Nīderlandes maksājumu firma Adyen tagad ir tirgus maksimālā robeža pārsniedz 61 miljardu USD, taču tas neapturēja tā līdzdibinātāju Arnout Schuijff no atkāpjoties uz leju 2021. gadā koncentrēties uz savu jauno startup, TebiApvidū
Tagad Amsterdamā bāzēts fintech startup ar 35 darbiniekiem, TEBI palīdz restorāniem, bāriem un citiem viesmīlības uzņēmumiem pārvaldīt savu darbību ar vispārēju abonēšanas platformu, kas var rīkoties ar maksājumiem, rezervācijām, inventāru un daudz ko citu.
Tas nozīmē, ka TEBI ir daudz konkurentu, sākot no POS sistēmām līdz rezervācijas platformām un analītiskiem balstītiem risinājumiem krājumu optimizēšanai. Guess tas cer, ka būs priekšrocības, sasaistot to visu kopā ar uzņēmuma līmeņa funkcijām un cenu noteikšanu.
Gadījuma novērotājam tas šķiet kā kaut kas tāds, ko Adyen varēja darīt. Guess, ņemot vērā to, ka tā koncentrējas uz uzņēmumu, produkta veidošana SMB bija labāk paveikta ārpusē, sacīja Šuijfs. “Tas man bija daudz loģiskāks solis, nevis mēģināt to darīt Adjena kontekstā.”
Tomēr Tebi nebija paredzēts, lai aizpildītu Adjena atstāto plaisu. Tāpat nebija paredzēts atrast jaunu lomu Schuijff, kurš pēc 2018. gada IPO bija palicis savā CTO lomā padarīja viņu par miljardierivismaz uz papīra. “Mana gājiens bija patiešām pozitīvs. Man nevajadzēja iet. Es joprojām izbaudīju savu darbu,” viņš atcerējās.
Tomēr tas, kas viņam pietrūka, bija kodēšana; Un šis impulss kodēt bija tas, kā dzimis Tebi. Covid Lockdown laikā Schuijff nolēma pārskatīt savu mēģinājumu atvieglot viņa iecienītākajai joslai, lai apstrādātu pievienotās vērtības nodokli (PVN) un citas ziņošanas grūtības.
Tehnoloģiju līmenī tas bija līdzīgs grāmatvedības platformai, kuru viņš uzcēla Adyenam, un pirms tam Bibit, kas pēc tam RBS piederēja Pasaules maksājums iegūts 2004. gadāApvidū Guess līdz 2020. gadam Šuijffam bija vairāk instrumentu viņa rīcībā. Izmantojot straumēšanu, viņš varēja atbalstīt tūlītējus darījumu atjauninājumus – un tas viņu satvēra.
No sānu projekta līdz uzņēmumam
Lai gan tas vēl nav Nīderlandē, “jūs redzat virzību uz nodokļu departamentiem, kuriem viesmīlības uzņēmumiem ir jāziņo uzreiz, kad notiek pārdošana”, sacīja Šuijfs. Guess vispārīgāk viņš redzēja nepieciešamību pēc mazāk manuāla izlīguma darba. To viņam apstiprināja arī bāra īpašnieks Mazdaks Nasori, kurš kļuva par vienu no Tebi pieciem līdzdibinātājiem.
Galu galā Šuijfs sacīja Adyen izpilddirektoram Pieteram van der, vai viņš ļaus koncentrēties uz Tebi pilnu slodzi. Guess viņa mērķis nebija uzbūvēt citu bibitu vai adyen, un joprojām nav. “Tas bija tikai tas, ka mani tik ļoti iedvesmoja kodēšana un iespēja kaut ko dot sabiedrībā citā veidā, palīdzot daudziem vietējiem uzņēmumu īpašniekiem,” Šuijfs stāstīja Techcrunch.
Kā Tebi izpilddirektors Šuijfa loma nav saistīta ar daudz programmēšanu, un ironija viņam nav zaudēta. “Man pietrūkst kodēšanas, guess tad es sapratu, ka es varētu pievienot lielāku vērtību un palielināt TEBI veiksmes iespējas, faktiski darot to, kas ir jādara izpilddirektoram, kas veido komandu un daudzus citus aspektus, palīdzot stratēģijā un visās šīm lietām.”
Viena no šīm lietām ir pārdošana. Kad viņš iziet ēst vai dzert dzērienu, Šuijfs nevar palīdzēt sarunāties ar īpašniekiem par viņu sāpju punktiem, pārbaudīt, ko viņi izmanto, un iepazīstināt ar Tebi. “Es uzskatu, ka es viņiem daru labu,” viņš smējās.
Tomēr apvienošanās spēkiem ar bijušo Adyen EVP tehnoloģiju Robu Vonku kā Tebi CTO izveidoja tehniskai komandai, kurai bija nepieciešama līdzsvarošana, sacīja Šuijfs. Tāpēc viņš arī nolīga Aki TA kā COO, kurš agrāk bija Biznesa stratēģijas un operāciju vadītājs Part, un pieņēma darbā Patriku Studeneru, kā CCO, iepriekš COO Voltā. “Tagad mums izdevās izlīdzināt laivu un sākt daudz vairāk koncentrēties uz komerciālo pusi un paplašināšanas pusi.”
Līdzekļi paplašināšanai
Pēc hiperlokālās izvietošanas pieejas izmantošanas TEBI tagad ir pieejama visā Nīderlandē, kur tā saka, ka tirgotāji jau katru gadu apstrādā deviņus maksājuma rādītājus uz platformas. Ar atvērtām lomām Amsterdamā un Londonā un līdz gada beigām plāno dubultot savu darbinieku skaitu, nākamais solis ir sākt kalpot Lielbritānijas tirgum, kam seko “daudzas valstis nākamajos gados”, sacīja Šuijfs.
Šo ieviešanu atbalstīs finansējums. Astoņus mēnešus pēc A paaugstināšanas 20 miljonu eiro sērija A Vadītie indeksu riskanti (aptuveni USD 22 miljoni), Tebi tagad ir noslēdzis 30 miljonu eiro ieguldījumu (aptuveni 34 miljoni dolāru), ko vada Capitalg, Google vecāku Alfabēta izaugsmes fonds, ar indeksa līdzdalību tā kopējais finansējums palielina līdz 56 miljoniem eiro (apmēram 64 miljoni USD).
Lai arī Sanfrancisko bāzēts, Capitalg partneris Alekss Nikols ir patiešām-uz tēzes virzīts buyers, kuram arī ir Eiropa uz viņa radara. Viņš nesen vadīja vienošanos Beļģijas starta Odoo, kas pievienojās portfelim, kurā jau ietilpst Monzo un Pennylane. Viņš meklēja TEBI pēc tam, kad bija novērojis, ka Eiropas SMB nepietiekami apkalpo dārgi, banku dominējošie maksājumu risinājumi.
“Šis iestatījums ļoti atgādina ASV tirgu pirms 15 gadiem, pirms programmatūras iestrādāto maksājumu pieaugums samazināja banku daļu līdz mazāk nekā 30%,” viņš sacīja TechCrunch rakstiskā komentārā.
Tas, ka Nikols bija veikuši savu pētījumu, bija tas, kas galu galā ieguva Capitalg darījumu, papildus visiem “kontaktpunktiem” starp TEBI un alfabēta īpašībām, piemēram, Android, Gemini, Google Cloud un Google Maps. “Mēs nemeklējām ieguldījumu, guess domājām, jā, tas ir tas, ka viņi ienes daudz vairāk nekā tikai naudu,” sacīja Šuijfs.
Attiecīgā nauda tiks finansēta vairāk nekā Tebi starptautiskā paplašināšanās. Tas arī ļaus tai pievienot vairāk AI funkciju, papildus tam, ko tā jau ieviesa iekāpšanai, lai automātiski vilktu izvēlni, vizuālo identitāti un rezervācijas iestatījumus. “Nākotnes vīzija,” sacīja Šuijfs, ir tas, ka papildus visam vienā platformā būs “AI platforma, kas palīdzēs jums labāk vadīt jūsu biznesu.”
Šīs redzējuma veidošana un paplašināšanās visā Eiropā kādu laiku uzņems Tebi joslas platumu. Guess pēc tam un “tiklīdz mēs esam pārliecināti, ka mēs varam satvert ievērojamu tur esošo tirgus daļu”, kartēs ir ASV paplašināšanās.
