Jinhua, Ķīna-16. jūnijs: Pārrobežu e-komercijas uzņēmuma kārtošanas un paketes eksprespasta darbinieki, gatavojoties 618 iepirkšanās festivālam 2025. gada 16. jūnijā Jinhua, Zhejiang provincē Ķīnā. (Yang Meiqing/VCG foto, izmantojot Getty Photographs)
VCG | Vizuālā Ķīna grupa | Getty Photographs
Šis ziņojums ir no CNBC The China Connection biļetena, kas sniedz jums ieskatu un analīzi par to, kas virza pasaules otro lielāko ekonomiku. Katru nedēļu mēs izpētīsim lielākos biznesa stāstus Ķīnā, sniegsim zemu tirgus kustību un palīdzēsim jums izveidot nākamajai nedēļai. Piemēram, ko tu redzi? Jūs varat abonēt šeit.
Lielais stāsts
“Vai jums ir vajadzīga ASV noliktava?”
“Vai jums ir nepieciešama Meksikas noliktava?” “Piegāde uz Eiropu?”
Pārdevēji, runājot ķīniešu mandarīnu valodā, nekautrējās, lai virzītu savus loģistikas pakalpojumus, kad es šonedēļ apmeklēju 10. Šenženas starptautisko pārrobežu e-komercijas izstādi. Viens loģistikas uzņēmums pat nolīga ārzemju izskata modeļus mirdzošās sudraba kleitās, lai parādītu ap notikuma vietu.
Tas ir viens no lielākajiem gada notikumiem uzņēmumiem, kas internetā pārdod no Ķīnas ASV un citām valstīm. Milzīga pamiera vidū ASV un Ķīnas tarifu karā daudzi uzņēmumi, šķiet, labprāt iekļūst ASV tirgū.
Wager spēle, lai izdzīvotu, ir mainījusies.
“Pēdējie 30 gadi ir palīdzējuši ķīniešu uzņēmumiem kļūt ļoti nobriedušiem piegādes ķēdes integrācijā,” Startup AIGC Empower partnerei Tīna Hsu pastāstīja mandarīnu valodā Expo. “Šodien, ja ir kāds rīks, kas var palīdzēt [businesses] Labāk pastāstiet stāstu, rezonējiet ar lietotājiem … viņi varētu doties uz ārzemēm ar zīmola identitāti, lai darbotos veselīgāk, kas ir ilgāks termiņš un ar lielāku peļņu. “
AIGC Empower apgalvo, ka tam ir šie rīki. Kopīgā atklāšanā ar Amazon un Wayfair Zhuhai, Ķīnā, pagājušajā mēnesī HSU sacīja, ka AIGC ieviesa divus ģeneratīvus AI darbinātus produktus: sistēmu, lai ātri izpētītu vietējos tirgus, lai izprastu patērētāju vajadzības, un rīks attēlu ražošanai produktu reklāmai. Pakalpojums sākas ar 10 000 juaņu (1 390 USD) par produktu gadā – un jau ir saņēmis apmēram 100 pasūtījumus, sacīja HSU.
“Godīgi sakot, viņa sacīja, ka ne katrs klients var novērtēt mūsu produkta vērtību” un nepieciešamību pēc zīmola veidošanas, atzīmējot, ka ārzemēs studēja ķīniešu uzņēmēji, kas to labāk saprot. Wager viņa brīdināja, ka bez raksturīgas diferenciācijas Ķīnas uzņēmumiem būs grūti izdzīvot ārzemēs nākamajos 30 gados.
Tērēt vairāk reklāmām
Kaut arī daži uzņēmumi ar tādām ķīniešu saknēm kā Temu un Shein ir piesaistījušas vislielāko uzmanību, ja runa ir par pārrobežu e-komerciju, arī vairāki mazāki Ķīnas uzņēmumi ir pieskārušies internetam, lai pārdotu tieši ārzemju patērētājiem, jo konkurence mājās ir pastiprinājusies.
“ASV patērētāju tirgus joprojām ir lielākais pasaulē un lielākā daļa pārrobežu e-komercijas pārdevēju,” sacīja Li Xiaoming, Miao Shou izplatīšanas vadītājs, kas pārdod programmatūru, kas tirgotājiem ļauj analizēt datus no vairākām e-komercijas platformām vienā vietā. Tas ir saskaņā ar viņa mandarīnu valodas piezīmju CNBC tulkojumu.
Lai arī uzņēmumi ir pievērsušies citām valstīm, viņi joprojām tur dažus resursus, lai izvietotu ASV tirgū – ja apstākļi uzlabojas tuvāko mēnešu laikā, viņš sacīja.
Neatkarīgi no tā, ķīniešu pārdevēji iekļaujas pārrobežu e-komercijas tendencē.
Miao Shou apgalvoja, ka no jūnija tam ir kopumā 800 000 klientu, un pēdējos sešos mēnešos platformā pievienojas aptuveni 200 000 uzņēmumu. Li sacīja, ka uzņēmuma mērķis ir šogad dubultot klientu pārdošanas darījumu apjomu savā platformā.
Lai izceltos šādā konkurences vidē, šiem uzņēmumiem ir nepieciešama labāka zīmola veidošana un mārketings, it īpaši pašreizējā tirdzniecības klimatā.
“Mēs uzskatām, ka tarifi šoreiz iezīmē pilnīgas tirgus pārveidošanas procesu,” izvirzot uzņēmumus, kas iepriekš paļāvās tikai uz cenu, nevis produkta kvalitāti, lai konkurētu, Bear Huo, Ķīnas ģenerāldirektors Fintech Startup FundPark, sacīja CNBC tulkojis CNBC.
Ar 750 miljoniem dolāru finansējumu no Goldman Sachs un HSBC, FundPark aizdod naudu mazākiem Ķīnas uzņēmumiem, kas savus izstrādājumus pārdod ārzemēs. Huo, kurš kādreiz strādāja Alibaba, sacīja, ka starta ir kļuvusi oficiālais aizdevumu sniedzējs dažiem ķīniešu pārdevējiem Walmartun tā mērķis ir šogad vēlāk sasniegt līdzīgu partnerību ar pārdevējiem vietnē Amazon.
Huo sacīja, ka FundPark vairāk aizdod uzņēmumiem reklamēšanai, jo klienti ir palielinājuši savus mārketinga izdevumus līdz 20% no produkta darījuma vērtības – pieaugums no 3% līdz 5% 2023. gadā.
Kaut arī reklāmas izdevumi var izraisīt īstermiņa pārdošanas apjoma stimulu, zīmola veidošana ir ilgtermiņa course of un daudz grūtāks uzdevums. Pat reklāmas leģenda Džons Hegartijs ir aprakstījis grūtības panākt, lai uzņēmumi veiktu drosmīgus, pārveidojošus gājienus, lai izceltos tirgū. Wager, ja ķīniešu eksportētāji konkurē visā pasaulē, viņiem jākoncentrējas uz zīmola veidošanas grūto uzdevumu.
Tas ir līdzīgi tam, kas spēlē Ķīnas grieztā elektrisko automašīnu rūpniecībā. Uzņēmumi ir samazinājuši cenas un piedāvājuši vairāk augsto tehnoloģiju funkciju, guess, lai izceltos ilgtermiņā, viņiem ir jāizveido zīmoli, kas rezonē ar patērētājiem.
Aizraudzot tiesisko aizsardzību
Daži ķīniešu uzņēmumi uzskata, ka viņiem jau ir tas, kas nepieciešams zīmola veidošanai, guess viņiem trūkst juridisko resursu, lai sevi aizsargātu – it īpaši tāpēc, ka tirgus operatori uzsāk mērķtiecīgas tiesas prāvas, kas var piespiest ķīniešu pārdevēju iziet no uzņēmējdarbības.
Tas ir kļuvis par tik steidzamu izaicinājumu, ko ir atbalstījusi ķīniešu tirgotāju grupa Jauna platforma, kas tiesvedības pakalpojumiem izmanto zemu izmaksu apdrošināšanas struktūru, kas citādi var būt diezgan dārga, sacīja Džeks Zhang, Šenženas pārrobežu e-komercijas asociācijas juridiskās apdrošināšanas nodaļas ģenerālsekretārs. Viņš vada projektu ar apmēram 30 cilvēku komandu.
Viņa plāns ir grupēt tiesas prāvas tūkstošos vai desmitiem tūkstošu, tādējādi risinot sarunas par zemāku likmi ar advokātu birojiem ASV vai citā tirgū. Tas ir tālu no darba pakalpojuma, un Džans cer, ka ap šo laiku nākamgad viņš var sasniegt 1000 gadījuma slieksni.
Vairāki Expo uzņēmumi arī reklamēja pakalpojumus no atbilstības uzņēmējdarbības reģistrācijai – ASV preču zīmes iegūšana maksās 485 USD ekvivalentu, kas tagad ir pieejama ar 150 USD atlaidi, sacīja viens skrejlapa. Wager, tā kā daudzi no pārdevējiem, šķiet, atdarināja viens otra stilu, tikai mēģinot mazināt citus par cenu, ir skaidrs, ka zīmola koncepcijai vēl ir jāpaceļ.
Labāko televizora cērtes CNBC
Xiaopeng He, Xpeng dibinātājs, runā par spiedienu un konkurenci Ķīnas EV tirgū: pārmērīga ietilpība, cenu kari un tehnoloģiskās inovācijas. Viņš saka, ka Tjūringa mikroshēma ir nepieciešams izgudrojums, lai palīdzētu XPENG pāriet uz lielu tehnoloģiju uzņēmumu.
Hong Hao, Lotus Asset Administration vadošais partneris, runā par to, kur viņš redz iespējas Ķīnas tirgos: Biotech, Bubble Teal un Pop Mart.
Nikolass Burns, bijušais vēstnieks Ķīnā, pievienojas “Slēgšanas zvanu virsstundas”, lai runātu par lomu, ko Ķīna varētu spēlēt Irānas un Izraēlas konfliktā.
Jāzina
Ķīnas mazumtirdzniecība strauji pārspēj cerības maijā. Pārdošana reģistrēja savu lielāko lēcienu kopš 2023. gada decembra, ko veicināja valdības subsīdijas un strauji pieaugot tiešsaistē, jo galvenais e-komercijas pārdošanas pasākums sākās agri. Gan rūpnieciskā produkcija, gan fiksēta paketes ieguldījums redzēja, ka izaugsme ir mīkstināta no iepriekšējā mēneša un nokavētās cerības.
ASV un Ķīnas atjaunotā tirdzniecības pamiers atstāja neatrisinātu militārās pakāpes retzemju jautājumu. Tas ir saskaņā ar a Reuters ziņojumsatsaucoties uz diviem cilvēkiem, kas informēti par Londonas divpusējo sanāksmi. Pekinā vēl nav jāatbrīvojas no dažu specializētu retzemju magnētu eksporta, savukārt ASV uztur apmales, lai eksportētu vismodernākās AI mikroshēmas uz Ķīnu.
Ķīna atsāka Boeing reaktīvās piegādes. Boeing piegādāja jaunu gaisa kuģi 787-9 Ķīnas Juneyao Airways sestdien, mēnešus pēc tam, kad Pekina bija apturējusi ASV Aviācijas un kosmosa giganta piegādes, ņemot vērā TIT par atriebību pret Vašingtonu. Šī piegāde notiek pēc tam, kad Ķīna vienojās par dažu soda pasākumu izsaukšanu pret ASV, veicot vairāk sarunu par tirdzniecību.
– Anniek Bao
Tirgos
Ķīniešu un Honkongas krājumi trešdienas sākumā nokrita jauktās tirdzniecības laikā reģionā, jo saasinot spriedzi starp Izraēlu un Irānu, kas sver investoru noskaņojumu.
Kontinentālā Ķīna CSI 300 samazinājās par 0,18%, savukārt Honkongas Hang Seng indekss – kas ietver galvenos Ķīnas uzņēmumus – bija zaudējis 1,7% no plkst. 14:00 pēc vietējā laika.
Šanhajas kompozīta sniegums pēdējā gada laikā.
Nākt klajā
18.-19. Jūnijs: Lujiazui finanšu forums Šanhajā
19. jūnijs: termiņš, lai nodotos nodot tikpat, lai pārdotu tiktok mūs, iespējams, tiks pagarināts
24.-26. Jūnijs: Pasaules ekonomikas foruma “Summer Davos” Tianjin; AIIB ikgadējā sanāksme Pekinā
