Āfrikas B2B e-komercijas Startup Sabi ir atlaidis apmēram 20% no sava darbaspēka (~ 50 darbiniekiem), jo tas no sākotnējās uz mazumtirdzniecības uz mazumtirdzniecību vērstās platformas samazinās, lai dubultotu pieaugošo biznesu preču eksportā.
Atlaišana, apstiprina uzņēmums Ceturtdien ir daļa no plašākas pārstrukturēšanas, kuras mērķis ir saskaņot resursus ar to, ko tā raksturo kā pieaugošu pieprasījumu pēc izsekojamām, ētiski iegūtām precēm, apgabalā, kuru tā pagājušajā gadā sāka veidot ar jaunu vertikālu ar nosaukumu Hint (Expertise Rails for afrikāņu preču apmaiņai).
Sabi, kas tika palaists Lagosā 2020. gadā, sāka kā programmatūras platforma, palīdzot neformāliem mazumtirgotājiem digitalizēt inventāru un pārdošanu CoVID-19 traucējumos. Vēlāk tas izvērsās strauji mainīgā patēriņa preču (FMCG) tirgū ar iegultām finansēm, mērogošanu visā Nigērijā un Kenijā. Līdz 2023. gada vidum SABI pieprasīja vairāk nekā 300 000 tirgotāju un 1 miljardu dolāru gadā GMV.
Šis impulss palīdzēja tai nodrošināt 38 miljonu dolāru B sērijas kārtu ar 300 miljonu dolāru vērtējumu.
Wager tāpat kā daudzi jaunuzņēmumi B2B e-komercijas telpā Āfrikā, SABI saskārās ar strukturālajiem pretvēja virzieniem: plānas robežas, kapitāla intensitāte un grūta vienību ekonomika. Atšķirībā no konkurentiem, kas dega caur kapitālu, Sabi uzturēja aktīvu gaismas modeli un palika rentabls. Tomēr tirgus maiņa ir bijusi skaidra.
Martā uzņēmums līdztekus FMCG uzsāka TRACE kā jauna biznesa līnija. Jaunais vertikālais mērķis ir minerālu un lauksaimniecības eksports, piemēram, litijs, kobalts, skārda un naudas kultūras, kur globālie pircēji arvien vairāk pieprasa caurspīdīgumu, ESG atbilstību un izsekojamību.
Sabi saka, ka tagad pircējiem visā ASV, Eiropā un Āzijā to eksportē vairāk nekā 20 000 tonnu šādu preču. Tā ir arī uzsākusi operācijas ASV un padarījusi vecākos darbiniekus, lai atbalstītu šo paplašināšanos.
“SABI ienāk nākamajā nodaļā ar koncentrētu apņemšanos veikt preču tirdzniecību un izsekojamību globāliem klientiem,” teikts paziņojumā.
“Mēs divkāršojamies no tā, ka mūsu bizness redzam visvairāk pieprasījumu, kas balstīts uz spēcīgo pamatu, ko mēs esam uzlikuši kopš 2021. gada, atbalstot Āfrikas tirgotājus un viņu izaugsmi. Lai saskaņotu šo impulsu, mēs esam pieņēmuši sarežģītu lēmumu pārstrukturēt mūsu komandas daļas.”
Pāreja pasvītro plašāku tēmu: Tā kā neformālas tirdzniecības platformas Āfrikā meklē ilgtspējību, SABI parāda, ka ir iespējama infrastruktūras lugas globālās tirdzniecības jomā. Kaut arī šī stratēģija piedāvā augstākas robežas un skaidrākus ceļus uz rentabilitāti, tā var izraisīt arī iekšējus satricinājumus, kā liecina Sabi pārstrukturēšana.
