“Tas faktiski vairs nav tik lēts. Tas ir sava veida pievilcība, jo viss nav mārciņa.”
Samantha, pircējs ārpus Poundland Luton mazumtirdzniecības parka noieta, kurš dodas uz B&M, lai atrastu labākus piedāvājumus, apkopo daudzu viņas kolēģu darījumu mednieku jūtas un galveno problēmu, ar kuru saskaras jaunais budžeta mazumtirgotāja īpašnieks.
Brāļi Gordons, kurš šomēnes sākās ar Poundland par mārciņu – šķiet, ka viņi ir ieguvuši lētāku darījumu, nekā tagad ir pieejams daudzos ķēdes plauktos, kur ir reibinošs cenu klāsts – no £ 14 jakām līdz 3 sterliņu mārciņu spuldzēm un 1,50 sterliņu mārciņu lūpām.
Grupa, kas pagājušajā gadā samazinājās par zaudējumiem pirms nodokļu nomaksas, kas pārsniedz 51 miljonu sterliņu mārciņu, neskatoties uz pārdošanas apjomiem tās tirdzniecības vietās Lielbritānijā, Īrijas Republikā un Menas salā, kas nedaudz pieaug līdz 1,82 miljardiem sterliņu mārciņu, saskaņā ar kontiem, kas iesniegti uzņēmumu mājā, cenšas slēgt līdz 150 no 800 Lielbritānijas veikaliem un lūgt saimniekus samazināt Rentes, kas vairāk kā cīņas par izdzīvošanu.
Aizņemtā pusdienu laikā Lutonā pircēji rindā uz Poundland lielā mērā pašapkalpošanās līdzdalēm, taču daudzi ir pārliecināti, ka viņi var atrast labākus darījumus citur.
Šī teritorija uzsver, kā sacensības elpo Poundland kaklu. Mazumtirdzniecības parku veikals atrodas tikai pāris durvis no galvenā konkurenta B&M, savukārt tā tuvējā kontaktligzda Lutonas centrā tiek izspiesta starp vienu no nedaudzajiem Apvienotās Karalistes atlikušajiem Vilkosa un darbiem-gan konkurentiem, kas samazināti.
Floretta pāvests, 68 gadi, kura iet garām ar savu meitu Tia, 32 gadi, saka, ka viņa vairs ļoti bieži neveic iepirkšanos Poundlandē. “Viss, kas tur atrodas, nav mārciņas, un, pat ja tā ir, tas var būt mazāks nekā parasti. Tā nav īsti pievilcīga vieta, kur iepirkties.”
“Man vienmēr tas šķiet mazliet drudžains Poundlandē,” piebilst Keitija Dufija, 26 gadi. “Man nav tendence ieiet iekšā. B&M ir lielāka izvēle.”
Sarunu ķēdēm ir īpaši grūts laiks, jo pieaug lielveikalu konkurence, ieskaitot Tesco, Aldi un Lidl.
Tādu grupu kā noguldītāju, diapazona, B&M, darbību un mājas darījumu, kā arī tiešsaistes konkurentu, piemēram, Temu un Shein, paplašināšana nozīmē, ka budžeta tirgus tagad ir ļoti pārpildīts pat tāpēc, ka 2023. gadā lielā spēlētāja Vilko izziņa, kas tika atstāta tikai ar dažiem veikaliem pēc tam, kad diapazons tika parādīts zīmolu.
Jau ir bijusi zināma konsolidācija. Poundland konkurentu Poundstretcher pagājušajā gadā nopirka Majestic Wine īpašnieks, cietoksnis savā jaunākajā glābšanas darījumā, savukārt cits sāncensis Poundworld 2018. gadā slēdza savus 350 veikalus, un Poundlands 2015. gadā nopirka savus konkurējošos 99p veikalus.
Neskatoties uz to, Poundland ir zaudējis vietu. Nozares pētījumu grupa Globaldata lēš, ka tās tirgus daļa ir samazinājusies par 2,3 procentpunktiem (PPT) laikā no 2019. līdz 2024. gadam, kamēr mājas darījumi, B&M un Vary akcijas palielinājās par 7,2PPT, attiecīgi 6,2pts un 1,3pts.
Tas ir dramatisks pavērsiens pēdējās desmitgades laikā, kad Poundland strauji pieauga, ņemot vērā lēto veikalu pieprasījumu.
Tas brauca ar vilni, uz kura ir Lielbritānijas Pound Store Property dubultots Laikā no 2010. līdz 2016. gadam, saskaņā ar mazumtirdzniecības analītiķu vietējo datu kompāniju, kas tagad pazīstama kā Inexperienced Avenue. Skaits turpināja pieaugt no 2015. līdz 2024. gadam, kad tika pievienoti vairāk nekā 480.
Izaugsme tagad ir apstājusies saskaņā ar Zaļo ielu un 21 veikalu mārciņu veikalu kategorijā ir Slēgts šogad.
Poundland vecāku grupa PEPCO paziņoja, ka tā aprīlī palielināja grupu pārdošanai pēc valdības pieauguma valsts apdrošināšanas un biznesa likmēm, kas, pēc tās teiktā, “palielinās turpmāku spiedienu uz Poundland izmaksu bāzi”. Guess tā arī atzina, ka tā ir pieļāvusi kļūdas, tostarp ievietojot veikalos savu PEPCO apģērbu diapazonu – kas nebija labi nokrituši ar Lielbritānijas pircējiem.
Budžeta mazumtirgotājiem ir īpašs spiediens, palielinoties uzņēmējdarbības izmaksu palielināšanai, piemēram, algām, enerģijai un īpašuma nodoklim -, jo viņu plānās peļņas normas dod viņiem maz vietas, lai absorbētu papildu izmaksas.
Tikmēr zemu algu pircējiem, kas veido savu fanu bāzes kodolu, tagad ir maz rezerves naudas, kas nav nozīmes, un tiem, kuriem ir vairāk rezerves, var iegūt to, kas viņiem nepieciešams ar savu lielveikalu veikalu, kur viņus arvien vairāk aizslēdz ar lojalitātes karti saistītām atlaides.
Vispārējā fizisko veikalu apmeklējumu palēnināšanās augstās ielās un iepirkšanās centros ir skārušas arī darījumu ķēdes, kuru akmeņu cenas ir paredzētas, lai vilinātu garāmgājējus impulsu pirkumus.
Viens bijušais Poundland direktors sacīja, ka zīmols ir “zaudējis ceļu”, kļūstot “pārāk sarežģīts un mulsinošs klientiem” ar tik daudz dažādu cenu punktu. Viņš sacīja, ka tā lēmums 2019. gadā pamest uzmanību uz 1 sterliņu mārciņu nozīmēm nozīmēja biznesa operācijas, ieskaitot veikalu vadīšanu un piegādes ar piegādātājiem, ir kļuvis dārgāks un sarežģītāks.
Pats Poundland teica janvārī Tā vēlējās palielināt pārdoto priekšmetu skaitu par 1 vai mazāk no 1500, kas ir mazāka par trešdaļu no tā pamatdarbības 5000 precēm, līdz gandrīz pusei – 2400. Tomēr reklāmkarogs ārpus Lutonas veikala joprojām lepojās tikai ar to, ka zemāks produktu skaits ir virsrakstā vai zem tā.
Emīlija Skota, Globaldata mazumtirdzniecības analītiķis, piekrīt: “Vairāku cenu punktu ieviešana ir sajaukusi klientus, vienlaikus neļaujot pircējiem tirgoties tā diapazonā, jo tam trūkst papildu izvēles par vidējo un premium produktiem.”
Viņa piebilst: “Poundland vājā firmas preču dažādība par zemām cenām ir nozīmējusi, ka tā ir centusies neatpalikt, sabojājot sava zīmola uztveri starp zīmolu un budžeta apziņu pircējiem.”
Poundlands sacīja: “Neskatoties uz to, ka turpina pasniegt 20 miljonus pircēju gadā, mēs zinām, ka pēdējos pāris gados mēs neesam satikuši klientu cerības vairākās jomās.
“Mēs viņus esam dzirdējuši un ceram, ka būs iespēja labot šīs kļūdas, kad mēs izveidojam savu atveseļošanās plānu.”
Bijušais direktors uzskata, ka Pounland joprojām varētu būt vieta augstās ielās, wager, iespējams, vajadzēs pāriet uz kaut ko vairāk līdzīgu ASV ķēdei pieci, kas pārdod preces par pieciem dolāriem vai mazāk, lai iegūtu lielāku elastību, palielinoties izmaksām. Guess viņš brīdina: “Viņiem tas ir jātur vienkārši”.
