AI darbināmais fintech Alaan iegūst 48 miljonus USD, kas ir viens no lielākajiem A sērijas kārtām Menā

Kad Parthi Duraisamy Bija konsultants Makkinsijas Dubaijas birojā, viņš atklāja, ka amerikāņu ekspreses kartes, uz kurām viņa uzņēmums paļāvās uz korporatīvajiem izdevumiem, reti tika pieņemti Tuvajos Austrumos. Tas piespieda Duraisamy segt ievērojamus ceļojuma izdevumus ārpus kabatas un iesniegt bezgalīgu izdevumu pārskatus.

“Tās bija pastāvīgas sāpes,” uz zvanu paskaidroja Duraisamy. “Es savas nedēļas nogales pavadītu, augšupielādējot kvītis, saskaņojot katru izdevumu manuāli.”

Tagad Alaan, uzņēmums, kuru viņš uzsāka kopā ar kolēģi Makkinsija absolventu Karun Kurienir Tuvo Austrumu vadošā izdevumu pārvaldības platforma. Tas tikko paziņoja, ka tas piesaistīja 48 miljonus ASV dolāru A sērijas finansējumā, kuru vadīja Peak XV Partners (agrāk Sequoia Capital India & Sea), piedaloties citiem, piemēram, 885 Capital, Y Combinator, 468 Capital un Pioneer Fund dibinātājiem.

Ieguldīja arī dažu Alaanas vienradža klientu dibinātājus, piemēram, Hosam Arab (Tabby), Mudassir Sheikha (Careem) un Khalid Al Ameri, labi pazīstams YouTuber reģionā.

Šī ir viena no lielākajām A sērijas kārtām fintech reģionā, salīdzinot ar Saūda Arābijas pirkšanu tagad, maksājiet vēlāk platformu Tamara, kas ieguva 110 miljonus dolāru Pirms pāris gadiem.

“Šī kategorija ir pierādījusi spēcīgu produktu tirgu, kas ir piemērots MENA reģionā, un Alaans izceļas kā kategorijas līderis,” sacīja GV Ravishankar, Peak XV rīkotājdirektors. “Viņu uz klientu orientētais un produktu vadīts domāšanas veids ļāva viņiem veidot risinājumus, kas pielāgoti mūsdienu finanšu komandām.” (Peak XV pagājušajā mēnesī piedalījās arī lielā B sērijas kārtā, atbalstot AAE proptech huspy.)

Tomēr Alaana ceļš uz kategoriju vadību nebija bez izaicinājumiem.

Kamēr Fintech 2021. gada vidū ieguva 2,5 miljonu ASV dolāru sēklu kārtu, tā nevarēja sākt gandrīz gadu, galvenokārt tāpēc, ka AAE ir saistīta ar normatīvo sarežģītību un nepieciešamību pēc banku partnerībām. Nesenā paplašināšanās uz Saūda Arābiju izraisīja līdzīgus šķēršļus, pirms beidzot uzsākšanas šī janvāra sākumā bija nepieciešami gadi, lai nodrošinātu apstiprinājumus no valsts Apex Bank.

“Lielākais izaicinājums, ar kuru mēs saskārāmies gan AAE, gan Saūda Arābijā, bija vienkārši tiešraidē,” dalījās izpilddirektors.

Tomēr Duraisamy sacīja, ka fintech spēja ātri pārvietoties citos veidos, piemēram, Alaana novatoriskajā pārcelšanās, lai integrētu Apple Pay savos B2B piedāvājumos, kaut kas iepriekš nav pieejams reģiona komandu finansēšanai.

2023. gada sākumā uzņēmums arī apgalvoja, ka viņš ir pirmais Tuvajos Austrumos, kurš integrē Openai savos pakalpojumos, Duraisamy saka, ka veidoja uzņēmuma pašreizējo produktu stratēģiju. Sākotnēji Alaans izvērsa tērzēšanas robotu, paredzot, ka lietotājiem patiks sarunvalodas mijiedarbība ap saviem izdevumiem. Bet funkcija neizdevās iegūt vilci.

Gūtā mācība, fintech mainīja fokusu, saprotot, ka klienti ieguva lielāku vērtību, kad AI strādāja fonā. Alaan sāka izmantot AI, lai palīdzētu pilnveidot procesus, piemēram, kvīšu saskaņošanu, izlīgumu un PVN iegūšanu – īpaši vērtīgs lietošanas gadījums reģionā, kur platforma palīdz uzņēmumiem orientēties sarežģītos PVN noteikumus un atgūstamos nodokļus.

Uzņēmums apgalvo, ka tā tēriņu pārvaldības platforma jau ir ietaupījusi finanšu komandas vairāk nekā 1,5 miljonus stundu manuālu darbu. Tā skaits Alaan cer izaugt, jo tas turpina ieguldīt automatizācijā.

Kopš darbības uzsākšanas 2022. gadā, Alaan ir apstrādājis vairāk nekā 2,5 miljonus darījumu vairāk nekā 1500 finanšu komandām lielākajos reģionālajos uzņēmumos, ieskaitot G42, Careem, Tabby un Lulu Group.

Turklāt uzņēmums ir rentabls, saka Duraisamy, atzīmējot, ka tas iztērēja 5 miljonus dolāru, lai gūtu ieņēmumus 10 miljonu dolāru apmērā. Duraisamy kreditē YC un viņa mentorus par disciplinētas pieejas ieaudzināšanu tirgū, kur daudzi fintechs ir vērsti uz maksājumu apjomiem.

Tagad Alaan vēlas atkārtot savu izaugsmi Saūda Arābijā, kur tā tika uzsākta šī gada sākumā un pēdējos sešus mēnešus ir divkāršojusi darījumu apjomu mēnesī, liecina starta.

A sērija paātrinās šo paplašināšanos, ļaujot uzņēmumam mērogot algot pārdošanas apjomus, klientu panākumus un atbilstību, vienlaikus dubultojot ar AI balstītu finanšu automatizāciju.

Kamēr četrus gadus vecais fintech, kas aprīko MENA finanšu komandas ar AI aģentiem, tagad ir izvirzījis vienu no lielākajām A sērijas kārtām Menā, es jautāju Duraisamy, vai Rampas sprādzienbīstamais izaugsme-tā vērtēšana šogad ir dubultojusies pēc trīs kārtām-izvirzīja lomu investoros, kas derēja lieliem Alaanam.

“Kad jūs runājat ar investoriem, tas, kas mūsu skatuvē patiešām ir svarīgs, ir pamati: cik mēs esam kapitāli efektīvi, cik daudz ieņēmumu mēs gūstam, cik spēcīgi ir mūsu virzība uz tirgu,” viņš teica. “Mēs neatrodamies tirgū, kurā jūs zināt, ka lielums ir priekšrocība, piemēram, ASV vai Eiropa. Tātad, neatkarīgi no tā, vai Ramp spēja paaugstināt vai nē, es domāju, ka mēs to būtu daudz izvirzījuši, jo mūsu pamati bija ļoti spēcīgi.”