Izraēlas izlūkošanas veterinārārsti piesaista 20 miljonus dolāru, lai izsekotu izstrādātāju pirkšanas signālus

Izstrādātāji ienīst (sliktu) mārketingu, taču viņiem joprojām ir nepieciešams veids, kā atrast noderīgus rīkus un pakalpojumus. Tāpēc forumos un vietnēs, piemēram, Hacker Information, Reddit un Stack Overflow, jūs atradīsit pārsvaru izstrādātāju, kuri apspriež savus izstrādātāju komplektus un to, kāpēc daži rīki ir labāki par citiem.

Šis pirkšanas nolūks ir signāls, ka Izraēlā sāk darboties Ugunsgrēks vēlas palīdzēt programmatūras pārdevējiem uztvert. Uzņēmums uzrauga publiskos forumus, lai uzzinātu, kādus rīkus izstrādātāji apspriež, un pēc tam izmanto AI, lai noteiktu, ar kuriem uzņēmumiem šie komentētāji sadarbojas un kas ir lēmumu pieņēmēji. Platforma arī slāņo datus par budžeta cikliem un apvieno tos, lai palīdzētu B2B pārdošanas komandām laiku un kontekstuāli orientēt savu darbību.

TechCrunch ir uzzinājis tikai un vienīgi Onfire, kas izkļūt no slepenas ar 20 miljonu dolāru finansējumu. Tas ietver jaunu 14 miljonu ASV dolāru A sēriju, ko kopīgi vada Izraēlas riska kapitāla uzņēmumi, Grove Ventures un TLV Companions. Piedalījās arī Japānas Sumitomo Company riska grupa IN Enterprise LeumiTech77īpašs fonds Izraēlas 77. gadadienai.

Tāpat kā daudzi citi Izraēlas dibinātāji un riska kapitāla uzņēmumi, Onfire izpilddirektors Tals Perets, CTO Šahars Šavits un CPO Nitzans Hada ir Izraēlas Aizsardzības spēku vienības 8200, izlūkošanas vienības, kas ir līdzīga NSA, absolventi. ieguva balvas un izraisīja pretrunas par tā iespējamo civiliedzīvotāju masveida novērošana izmantojot uzlabotus AI un datu rīkus.

Pēc pievienošanās privātajam tehnoloģiju sektoram trijotne (attēlā iepriekš, no kreisās uz labo: Hada, Peretz un Shavit) redzēja iespēju izmantot savas izlūkošanas zināšanas SaaS. Jaunuzņēmums lēš, ka kopš beta versijas palaišanas pirms 12 mēnešiem tas ir nodrošinājis saviem klientiem “vairāk nekā 50 miljonus ASV dolāru slēgtos darījumos”, un saka, ka tā sākotnējie lietotāji ir ActiveFence, Aiven, Cyera, Port un Spectro Cloud, kā arī citi uzņēmumi, kas pārdod datus un kiberdrošību. FinOps un novērojamības risinājumi tehniskajiem pircējiem.

Tomēr nevar ignorēt ziloni telpā: ņemot vērā dibinātāju izlūkošanas pieredzi, Onfire publisko datu tralēšana, lai identificētu komentētāju darba devējus, noteikti saraus uzacis. Guess Levkowitz starta iznākumus raksturo kā abpusēji izdevīgus rezultātus. “Mūsu klienti ir apmierināti, un, starp citu, pat viņu potenciālie ir laimīgi, jo cilvēki viņiem piedāvā pareizās lietas īstajā laikā,” viņš teica.

Uzņēmums cer, ka tā vertikālā, uz datiem vērstā fokuss dos tai priekšrocības pār konkurentiem. Lai gan citi ar AI iespējoti rīki sola palielināt uzņēmumu pārdošanu, Peretz saka, ka nav iespējams veikt personalizētu informēšanu, ja tam nav pamata. “Mūs atšķīrās tas, ka mēs sākām kā uzņēmums, kas vispirms izmanto datus, un pēc tam pievienojām AI dzinēju,” viņš teica.

Saskaņā ar Grove vadošā partnera Lotana Levkovica teikto, Onfire aizpilda plaisu, ko riska uzņēmums bija noskaidrojis pirms tikšanās ar dibinātājiem: programmatūras infrastruktūras uzņēmumi neizmanto AI savā ienākšanas tirgū (GTM) stratēģijā. “Trūkstošais gabals bija dati,” viņš teica.

Uzliesmojums notiek laikā, kad uzņēmumi saskaras ar izaicinājumiem, izmantojot tikai uz produktu balstītu izaugsmi uzņēmumu pārdošanai. Daži nozares pārstāvji uzskata, ka tagad ir nepieciešams jauns datu slānis, lai atbalstītu GTM komandas, un Grove jau to darīja nonākt pie tāda secinājuma kad tas savienojās ar Onfire, sacīja Levkovics. Viņš palīdzēja Onfire sazināties ar uzņēmumiem, ar kuriem viņa komanda bija satikusies, izstrādājot šo disertāciju.

“Pirms mēs uzrakstījām vienu koda rindiņu, mēs intervējām aptuveni 275 ieņēmumu līderus IT jomā,” Perets pastāstīja TechCrunch. Līdzdibinātāji atklāja, ka lielākā daļa uzņēmumu joprojām lielāko daļu ieņēmumu gūst no tiešās pārdošanas, taču AI rīku pieņemšana mainīja lietas.

Viņi uzzināja, ka pircēji varētu gūt labumu, izmantojot uz AI balstītus kontekstuālos rīkus, lai “paveiktu vairāk ar mazāku summu”. Taču CISO, CTO un inženieru komandām, kas tradicionāli tiek uzskatītas par “stingrajiem pircējiem”, tagad ir jāfiltrē vairāk trokšņu nekā jebkad agrāk, pateicoties AI rīkiem, kas nodrošina masveida izplatību, un konteksts varētu palīdzēt pārdevējiem šeit.

Peretz uzsvēra, ka Onfire risinājums ir saistīts arī ar signālu kartēšanu klienta kontekstā — piemēram, lai pārdotu datu risinājumu lielai organizācijai, ir nepieciešama atšķirīga pieeja salīdzinājumā ar kiberdrošības risinājumu. Levkowitz saka, ka tas ir īpaši interesanti, jo tas nozīmē, ka “ar katru Onfire klientu datu kopa faktiski kļūst arvien labāka.”

Šo salikto datu slāni Onfire uzskata par savu aizsarggrāvi pret CRM vēsturiskajiem operatoriem, piemēram, Salesforce un HubSpot. “Šī vertikālā pieeja ļauj viņiem iegūt ļoti unikālu vērtības piedāvājumu šīm programmatūras infrastruktūras uzņēmumu komandām, kas nonāk tirgū,” sacīja Levkovics.

Peretz sacīja, ka jaunizveidotais uzņēmums plāno izmantot savu jauno finansējumu, lai pieņemtu darbā AI, pētniecību un attīstību un pārdošanu. Tā galvenā mākslīgā intelekta sistēma ir uzbūvēta Izraēlā, kur atrodas 60% komandas, guess “tirgus mašīna” atrodas Ņujorkā, jo startup sagaida, ka ASV būs viens no galvenajiem tirgiem.