Cluely’s Roy Lee mājienus, ka vīrusu hype nav pietiekami

Lai gan Rojs Lī, Cluely dibinātājs, apgalvo, ka jaunizveidotiem uzņēmumiem būtu vairāk jādomā par sociālo mediju viralitāti, viņš arī atzīst, ka zīmola atpazīstamība vien nenovedīs pie ilgstošas ​​izaugsmes.

“Es nevaru pateikt, vai tā ir kļūda, wager varbūt mēs sākām pārāk agri,” sacīja Lī uz skatuves TechCrunch Disrupt 2025 pagājušajā nedēļā. “Visa ideja [was] izlaidīsim kaut ko tādu, kas tik tikko nedarbojas, un, ja varēsim iegūt pietiekami daudz sākotnējo lietotāju, viņi uzzinās mūsu vietā lietošanas gadījumus.

Aprīlī nevainojami ienāca tehnoloģiju jomā ar dusmu ēsmas mārketingu produktam, kurš, kā apgalvoja, palīdzētu lietotājiem “krāpties par visu”. Lī pirmo reizi nonāca virsrakstos, kad viņš tika atstādināts no Kolumbijas universitātes, jo viņš bija izveidojis rīku, ko izmanto krāpšanai darba interviju kodēšanai. Viņš novirzīja šo bēdīgo slavu uz Cluely, jaunuzņēmumu, kas apgalvoja, ka palīdz lietotājiem “krāpties par visu”, tiešsaistes sarunu laikā sniedzot nenosakāmu informāciju.

Jūnija beigās Klūlijs iepazīstināja ar savu uzņēmuma produktukurā tika apgalvots, ka tas apkalpo vairākus lietošanas gadījumus, tostarp palīdzot ar pārdošanas zvaniem, klientu atbalstu un attālo apmācību.

Taču šīs nedēļas sākumā starta uzņēmums mainīja un sašaurināja savu darbības jomu, kad tas ieviesa jaunu vietni, kuras produkts tiek dēvēts par AI palīgu sanāksmēm. Uzņēmuma plāns tagad ir “kļūt par labāko AI piezīmju veicēju, sākot ar patērētāju,” uz skatuves sacīja Lī. Būdams mākslīgā intelekta piezīmju grāmatvedis, Klūlijs nepārprotami ienāk pārpildītajā tirgū, taču Rojs reklamēja tādu funkcionalitāti kā “papildu e-pasta ziņojumu sūtīšana”.

Taču viņš noraidīja jautājumus par to, cik labi notiek pārdošana un saglabāšana, izņemot: “Es teikšu, ka mums klājas labāk, nekā gaidīju, taču tas nav visu laiku visstraujāk augošais uzņēmums,” sacīja Lī.

Jaunuzņēmuma spēja piesaistīt uzmanību palīdzēja tam jūnijā iegūt 15 miljonu ASV dolāru A sēriju no Andreessen Horowitz. Tajā mēnesī a16z partneris Braiens Kims firmas aplādei teica, ka atbalsta Cluely, jo Lī bija izdomājis, kā pievērst uzmanību maksājošiem klientiem.

Kad uzņēmums šovasar iepazīstināja ar savu produktu, Lī lepojās, ka starta ARR tikai vienas nedēļas laikā pieauga no 3 miljoniem USD līdz 7 miljoniem USD. “Ikviens cilvēks, kuram ir tikšanās vai intervija, to pārbauda,” pēc tam TechCrunch sacīja Lī.

Taču četrus mēnešus vēlāk Lī vairs nevēlas vicināt sava uzņēmuma finanšu rādītājus. “Esmu iemācījies, ka jums nekad nevajadzētu dalīties ar ieņēmumiem.”

Lī apgalvoja, ka viņa uzņēmuma darbības atklāšanā nav nekāda labuma: “Ja jums klājas labi, neviens nerunās par to, cik labi jums klājas, wager, ja jums klājas slikti, tad visi runās tikai par to, cik slikti jums klājas.”

Tomēr desmitiem dibinātāju strauji augošos AI jaunizveidotajos uzņēmumos nešaubās publiski atklāt savus ARR numurus, padarot eksplozīvās izaugsmes kopīgošanu par standarta praksi AI uzplaukuma apstākļos.

Cluely līdzšinējā pieredze liecina, ka, runājot par programmatūru, sociālo mediju uzmanība tiek pievērsta tik tālu tikai tad, ja uzņēmumam nav spēcīga produkta, kas noturētu klientus, tiklīdz tas viņus ieintriģē.