Ja ir kāda lieta, par ko VC vienojas, atbalstot AI jaunuzņēmumus, tā ir tāda, ka AI prasa atšķirīgu ieguldījumu pieeju nekā iepriekšējām tehnoloģiskajām pārmaiņām.
“Šis ir neparasts laiks,” uz TechCrunch Disrupt 2025 skatuves sacīja Aileen Lee, Cowboy Ventures dibinātāja un vadošā partnere. Ilggadējais VC atzīmēja, ka tagad, kad daži AI uzņēmumi vienā gadā ieņēmumi no nulles līdz 100 miljoniem dolāru, ir ievērojami mainījušies investīciju noteikumi.
Tomēr Lī arī atzīmēja, ka, pamatojoties uz viņas uzņēmuma pētījumiem, A sērijas investori ne tikai meklē strauju ieņēmumu pieaugumu. “Tas ir algoritms ar dažādiem mainīgajiem un dažādiem koeficientiem.”
Daži no faktoriem, ko investori tagad mēra, saskaņā ar Lī teikto, ietver to, vai starta uzņēmums ģenerē datus, tā konkurētspējas stiprumu, dibinātāju pagātnes sasniegumus un produkta tehnisko dziļumu. “Atkarībā no tā, kas ir jūsu uzņēmums, algoritmiskās formulation rezultāts būs atšķirīgs,” viņa teica.
Jaunuzņēmumu izveides uzņēmuma DVx Ventures līdzdibinātājs un izpilddirektors Džons Maknīls norādīja, ka pat jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas strauji pieaug no sākuma līdz 5 miljoniem ASV dolāru, bieži ir grūti nodrošināt papildu finansējumu. “Es domāju, ka šī spēle ir mainījusies, un tā mainās dinamiski,” viņš teica.
Maknīls atzīmēja, ka A sērijas investori sākšanas stadijas jaunizveidotiem uzņēmumiem tagad piemēro tos pašus stingros standartus, ko viņi iepriekš bija rezervējuši nobriedušākiem uzņēmumiem.
“Es domāju, ka daudzi investori ir sapratuši, ka izlaušanās uzņēmumi vairumā gadījumu nav labākās tehnoloģijas,” Maknīls sacīja, kāpēc A sērijas riska kapitāla uzņēmumi tik rūpīgi pēta jaunuzņēmumu spēju piesaistīt un noturēt klientus. “Tiem ir vislabākais tirgus.
Techcrunch pasākums
Sanfrancisko
|
2026. gada 13.–15. oktobris
Stīvs Jangs, Kindred Ventures dibinātājs un vadošais partneris, nepiekrita, ka spēcīgam tirgum (GTM), kas ir pārdošanas un mārketinga nozares termins, ir lielāka nozīme investoriem. “Es nedomāju, ka ir 100% taisnība teikt, ka tehnoloģija ir viduvēja, lieliska GTM uzvar un piesaista naudu un klientus. Es domāju, ka ir nepieciešama prasība, lai būtu abi.”
Lai gan Maknīls vēlāk paskaidroja, ka stabils produkts ir svarīgs, viņš norādīja, ka viņa sākotnējais komentārs bija saistīts ar dibinātāju vajadzību izstrādāt īpaši spēcīgu pārdošanas un mārketinga stratēģiju tieši no vārtiem. “Investori kļūst daudz izsmalcinātāki iepirkšanās tirgū nekā agrāk,” viņš teica.
(Debates par mārketingu pret tehnoloģijām tika izvirzītas priekšplānā vēlāk konferences laikā, kad Rojs Lī, vīrusu jaunizveidotā uzņēmuma Cluely dibinātājs, uz skatuves sacīja, ka produkta laišana klajā, kas tik tikko nedarbojās, pat ar milzīgu sociālo mediju slavu, ne vienmēr var būt labākā ideja.)
Lī piebilda, ka AI jaunizveidotie uzņēmumi tagad ir pakļauti spiedienam piegādāt produktu atjauninājumus un jaunas funkcijas nepieredzētā tempā, novēršot esošos uzņēmumus, kas varētu mēģināt ieviest līdzīgus produktus. “Ja paskatās, cik daudz OpenAI un Anthropic piegādā, jums būs jāizdomā, kā saskaņot sūtīšanas daudzumu, ātrumu un kvalitāti,” viņa teica.
Neskatoties uz cerībām uz strauju izaugsmi un ātru produktu attīstību, diskusiju dalībnieki bija vienisprātis, ka AI nozare joprojām ir ļoti agrīnā stadijā. Kā Jang teica: “Nav skaidru, tiešu uzvarētāju pat LLM. Ir konkurenti, kuri rausta papēžus.”
Tas nozīmē, ka jaunizveidotiem uzņēmumiem joprojām ir ceļš uz to, lai izjauktu līderus neatkarīgi no tā, vai tie ir gadu desmitiem veci uzņēmumi vai strauji mainīgi jaunpienācēji.
