Dānijas jaunuzņēmums FlatPay pievienojas Eiropas fintech vienradžu klubam, lai izsekotu

Vienotā maksakas atvieglo maksājumus ar kartēm mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, ir pievienojies Eiropas fintech vienradžu vai jaunuzņēmumu rindām, kuru vērtība pārsniedz 1 miljardu ASV dolāru. Tas ir pagrieziena punkts, kas ir veicinājis dažas no reģiona lielākajām izejām. To vidū ir tādi konkurenti kā Adyen, Nīderlandes maksājumu apstrādes gigants, kas joprojām ir tālu priekšā. Tomēr Flatpay jaunais finansējums varētu palīdzēt tai samazināt plaisu.

Flatpay likme ir tāda, ka tas var izaicināt lielākus spēlētājus, iekasējot no mazajiem tirgotājiem vienotu darījumu likmi, lai tie varētu izmantot savus karšu termināļus un tirdzniecības punktu sistēmas. Tas koncentrējas uz segmentu, kas veido 99% Eiropas uzņēmumu ir veicinājis strauju saķeri: jaunuzņēmumam tagad ir aptuveni 60 000 klientu, salīdzinot ar 7000 2024. gada aprīlī.

Uzņēmuma Flatpay novērtējums ir audzis tikpat strauji. Tagad Dānijas starta uzņēmums, kura vērtība ir 1,5 miljardi eiro (1,75 miljardi ASV dolāru), vienradža statusu sasniedza tikai trīs gadu laikā. Taču, lai gan izpilddirektors un līdzdibinātājs Sanders Janka-Jensens lepojas ar šo sasniegumu, viņš skatās uz citu rādītāju: ikgadējiem periodiskiem ieņēmumiem (ARR).

“Oktobrī mēs pārsniegām 100 miljonus eiro ARR,” Janca-Jensena pastāstīja TechCrunch. Viņš piebilda, ka šī summa (aptuveni 116 miljoni ASV dolāru) pieaug par gandrīz 1 miljonu eiro dienā (1,16 miljoni ASV dolāru). “2026. gada plāns ir palielināt vēl par 300%, tāpēc, cerams, atstājiet gadu ar no 400 līdz 500 miljoniem eiro ARR.”

Lai finansētu šo vērienīgo izaugsmi, jo uzņēmums joprojām ir nerentabls, Flatpay savā pēdējā kārtā piesaistīja 145 miljonus eiro (aptuveni 169 miljonus ASV dolāru). Šo kārtu atbalstīja AVP Development un Smash Capital, kā arī Daybreak Capital, kas vadīja jaunuzņēmuma 47 miljonus USD vērto sēriju B. Arī vācu futbolists Mario Goce piedalījās tajā iepriekšējā kārtā.

Jaunpiesaistītais kapitāls veicinās nepārtrauktu izaugsmi Flatpay pašreizējos tirgos — Dānijā, Somijā, Francijā, Vācijā, Itālijā un Apvienotajā Karalistē —, kā arī turpmāku paplašināšanos vienā vai divos jaunos tirgos nākamgad. Janca-Jensena atteicās atklāt, kuri no tiem, taču darba sludinājumi liecina, ka nākamā varētu būt Nīderlande.

Patlaban Flatpay ir 1500 darbinieku jeb “fiksēto maksātāju”, un līdz nākamā gada beigām tas plāno dubultot. Darbinieku skaita palielināšana ir mērķis, ko uzņēmums izvirza līdzvērtīgam ieņēmumu līmenim, paziņojumā presei norādot, ka tā mērķis ir līdz 2029. gadam pieaugt par 10 reizēm. Tas var šķist neparasti, taču tie iet roku rokā uzņēmumam, kas klātienē iesaista savus klientus.

Tas izriet no hipotēzes, ka MVU īpašnieki aktīvi meklē jaunus risinājumus, pat ja viņu pašreizējās sistēmas ir pārāk dārgas vai nepietiekamas. “Tieši tur mēs ienākam pa durvīm,” sacīja Janka-Jensena. Viņš to domā burtiski — Flatpay parādās ar pildspalvu un papīru, lai izskaidrotu tās cenas, un ar karšu termināļiem tūlītējām demonstrācijām. “Katram pārdevējam ir šis čemodāns.”

Šī praktiskā pieeja ir tas, kas varētu palīdzēt Flatpay palielināt savu tirgus daļu, ko iekāro arī mantotie pakalpojumu sniedzēji, lielie finanšu tehnoloģiju spēlētāji, piemēram, PayPal, Stripe un SumUp, kā arī jaunpienācēji, kas koncentrējas uz konkrētām nozarēm, piemēram, viesmīlību. Taču patiesais atšķirības faktors varētu būt aiz tā izrietošais ieskats: MVU vēlas vienkāršību, un Flatpay atstāj tos “gatavus darbam”.

Lai gan tas rada augstākas klientu piesaistīšanas izmaksas nekā vidēji, it īpaši apvienojumā ar 24/7 klientu atbalstu, Janca-Jensen teica, ka pieprasījuma radīšana ļauj startam augt daudz ātrāk, nekā tas notiktu citādi. Savukārt šis trīsciparu pieaugums padara Flatpay uzsvaru uz cilvēku mijiedarbību daudz patīkamāku investoriem pat mūsdienu ar AI apsēstajā investīciju ciklā.

Uzņēmums pilnībā ignorē AI — tas izmanto tehnoloģiju reāllaika funkcijām un eksperimentē ar balss AI aģentiem. Flatpay arī plāno tālāk paplašināties fintech jomā, izmantojot banku komplektu, kurā būtu iekļautas kartes un konti. Jancai-Jensenai galvenais ir pakāpeniska adopcija — tā, lai MVU īpašnieki varētu “apēst ziloni pa vienam kumosam”, nevis pārņemt.