Čārlzs Koristīns mēdza izbaudīt darbu Morgan Stenlijā. Viņš mīlēja tempu, pat pamodoties nakts vidū, lai tirgotos Tokijas un Londonas akciju tirgos.
2011. gadā pēc gandrīz divām desmitgadēm Volstrītā Koristīns izdegās. Viņš izmēģināja vairākus līdzekļus: pāriet uz veģetāro diētu, meditējot, reģistrējoties MBA programmā. Neviens no viņiem nedarbojās.
Bārbekjū Coristine tikās ar Snack Firm Lesserevil īpašnieku, kurš runāja par vēlmi pārdot savu “plakano” biznesu. Koristīnam nebija pārtikas nozares pieredzes, guess viņu ieintriģēja ideja par jaunu sākumu – un viņam patika, ka uzņēmuma vārds bija “sinhronisks” ar veselīgu, pārdomātu dzīvesveidu, viņš saka.
Koristīns 2011. gada novembrī no saviem uzkrājumiem nopirka Lessrevil par 250 000 USD, kā arī turpmāko maksājumu 100 000 USD apmērā, liecina CNBC pārskatītie dokumenti. Viņš saka, ka dangers bija impulsīvs un slikti izpētīts: LessRevil, kura mērķis bija piedāvāt patērētājiem veselīgāku popkornu un uzkodu alternatīvas, bija zaudēt naudu un ienesot mazāk nekā miljonu USD gada ieņēmumus tajā laikā, lēš uzņēmums.
“Es nezināju nevienu pārtikā … jautāt, vai es esmu traks vai nē, guess tas, iespējams, ir labi,” saka Coristine, 52.
Tomēr Danbury, Konektikutā bāzētais zīmols ievērojami pieauga viņa pulksteņa laikā: tā popkorni un ar gaisu iepludinātie cheetos līdzīgie dveseļi un cirtas tagad parādās lielākajos mazumtirgotājos un stūra veikalos visā ASV, kas mazāks, līdz 2023. gadam pieauga līdz USD 103,3 miljoniem bruto pārdošanas apjomus, ieskaitot 82,9 miljonus ASV dolāru neto pārdošanas apjomos un 14,4 miljonus USD.
3. aprīlī Hershey Firm paziņots Darījums, lai iegādātos LessRevil. Pārdošana ir vērts ziņot par 750 miljoniem ASV dolāru, kā arī vairāk, ja Lessrevils trāpa dažus veiktspējas pagrieziena punktus, Saskaņā ar Wall Street JournalApvidū Coristine paliks tā izpilddirektors, saka Lessrevil pārstāvis.
Lūk, kā Coristine padara Lessrevil par mājsaimniecības vārdu.
“Scrappy” izgudrojums
Kad viņš nopirka Lessrevill, Coristine strādāja TD Financial institution un nodarbojās ar MBA Kornela universitātes absolventu skolā.
2012. gadā viņš ieguva savu MBA grādu un sāka savu jauno pilna laika darbu kā LessRevil izpilddirektors. Starp viņa pirmajiem gājieniem: viņa absolventu skolas drauga Endrjū Strife pieņemšana darbā kā COO un CFO, kā arī viņa Veikborda instruktors kā mārketinga vadītājs.
Kopā ar iepriekšējā režīma grāmatvedi mazā komanda strādāja no biroja Viltonā, Konektikutā, lai atjauninātu LessRevil zīmolu un izveidotu savu ražošanas līniju. Vecmodīgais zīmols nepiesaista klientus, un uzņēmums maksāja apmēram 20% no saviem ieņēmumiem no katras pārdošanas līdz līdzpakāpīgie, kas palīdzēja pagatavot un izsūtīt uzkodas, saka Koristīns.
Čārlzs Koristīns, Lessrevil izpilddirektors un prezidents
Cnbc to veido
Koristīna ietaupījumi lielākoties bija beigušies, tāpēc komanda no draugiem un ģimenes locekļiem ieguva neizpaužamu naudas summu un nodrošināja lielāku finansējumu, izmantojot savienojumu, ko Koristīns bija bankā, saka nesaskaņas. Viņi 2012. gadā pārcēlās uz 5000 kvadrātpēdu rūpnīcu Danberijā un piepildīja to ar lietotu aprīkojumu, kas iegādāts izsolēs.
Komanda sadraudzējās “draugos ar metinātājiem pa ielu”, kurš varētu metināt riteņus un popkorna dzinumus uz mašīnām, vēsta nesaskaņas. Viņi gleznoja rūpnīcas ārējo melno un apmetās dzeltenā “lessrevil” logotipā uz pašu ēkas pusi. Kā atgādina Koristīns, autovadītāji sāka vilkt no ceļa, ienākt rūpnīcā un jautājot: “Vai tas ir striptīza klubs?”
“Viss bija neskarts un, ejot līdzi, vajadzēja izgudrot no jauna,” saka Strife.
Jauns zīmols un netradicionāla sastāvdaļa
2014. gadā, kad kaimiņu paklāju fabrika pārcēlās, Lessrevils notrieca sienu un savai darbībai pievienoja 2000 kvadrātpēdas un ražošanas līniju.
Tajā gadā Coristine personīgais dietologs piedāvāja uz veselību vērstu ieteikumu: izmantojiet kokosriekstu eļļu, lai popkornu popkornu. Koristīns bija skeptiski noskaņots, ka kokosriekstu eļļa paliks svaiga uzkodu maisiņā, tāpēc viņš to burtiski pārbaudīja, viņš saka: “Mēs to uzliekam ledusskapja augšdaļā, kas kļūst patiešām karsts [and left it for] trīs mēnešus. “
Eļļa palika svaiga, un koristīnam patika pārsteidzoši sviesta garša, tāpēc Lessrevil 2014. gadā uzsāka pārformulētu produktu ar jaunu smieklīgu Budas logotipu – to saucot par Budas bļodu. Tas tajā gadā ienesa aptuveni USD 2 miljonus, veidojot trešdaļu no Lessrevil ikgadējiem ieņēmumiem, teikts uzņēmumā.
Coristine MBA programmā tikās ar Lessrevila finanšu direktoru un COO Endrjū nesaskaņas
Cnbc to veido
Krogers, pirmais lielākais mazumtirgotājs, kurš pārdod LessRevil, 2015. gadā sāka krājumus savus produktus. Šī partnerība palīdzēja finansēt vēl vienu soli uz LessRevil 2017. gadā-šoreiz uz 20 000 kvadrātpēdu lielu rūpnīcu, saka Strife.
Gadu vēlāk uzņēmums ieguva savu pirmo ārējo finansējumu – apmēram 3 miljoni USD, saka uzņēmums – no Ilgtspējīga pārtikas un lauksaimniecības ieguldījumu firma InvestecoApvidū Coristine un viņa komanda izmantoja līdzekļus, lai jaunajai rūpnīcai pievienotu ražošanas līnijas un atkal atjauninātu Lessrevila iepakojumu: katram produktam tagad ir savs “Guru” no senās grieķu dzejnieka Homēra līdz Henrijam Deividam Thoreau.
Pārdomu zīmols un pievienoti produkti palīdzēja zīmolam virzīt rentabilitāti. Koristīns tajā gadā sāka maksāt sev algu no Lessrevil, saka uzņēmums.
“Tas nejūtas kā darbs”
LessRevil mērķis vienmēr ir bijis atšķirt sevi no konkurentiem ar nestandarta sastāvdaļām, piemēram, ekstrvirgin kokosriekstu eļļu un avokado eļļu, saka Coristine.
Dažreiz netipisku sastāvdaļu lietošana var būt sekas: a Patērētāju ziņojumi par izmeklēšanu no jūnija Atrasts “attiecībā uz svina daudzumu” divās no Lessrevila maniokas bāzes lil ‘dvesmu uzkodām bērniem. Uzņēmums Izdevusi atvainošanosun kopš tā laika tas ir atkārtots ar sorgo miltiem, nevis maniokas miltiem.
Uzņēmums joprojām ienesa 62 miljonus USD neto pārdošanas apjomos 2024. gada pirmajā pusē. Tas izmantoja vēl vienu finansējuma kārtu – 19 miljonus USD, investīciju firmas Aria izaugsmes partneru vadītajā kārtā Lessrevils saka -, lai izpirktu iepriekšējos investorus un atvērtu jaunu rūpnīcu Ņū Milfordā, aptuveni 15 jūdžu attālumā no tās Danbury objekta.
Starp divām rūpnīcām LessRevil tagad uznirst 5000 mārciņu popkorna stundā, liecina uzņēmuma dati
Cnbc to veido
Šodien uzņēmumam ir 350 darbinieki. Pirms Hershey iegūšanas, kurai pieder arī popkorna zīmols Skinnypop, Coristine īstermiņa mērķi ietvēra lessrevilt vēl vairāk un jaunu produktu laišanu tirgū. Ilgtermiņā viņš vienkārši vēlas, lai uzņēmums “būtu zīmols, kas varētu būt visu laiku”, viņš saka.
LesseRevil jau ir izdevies palīdzēt koristīnam atrisināt personīgāku problēmu, viņš piebilst – viņš strādā mazāk, no apmēram plkst. 7:45 līdz 16:30, un jūtas laimīgāks kopš Volstrītas aiziešanas.
“Tas jūtas priecīgs, tāpēc nejūtas kā darbs,” saka Koristīns.
Vai vēlaties apgūt savu naudu šoruden? Reģistrējieties CNBC jaunajā tiešsaistes kursāApvidū Mēs iemācīsim jums praktiskas stratēģijas, lai uzlauztu jūsu budžetu, samazinātu parādu un palielinātu bagātību. Sāciet šodien, lai justos pārliecinātāks un veiksmīgāks. Izmantojiet kodu EarlyBird, lai saņemtu ievada atlaidi 30% atlaidi, kas tagad tiek pagarināta līdz 2024. gada 30. septembrim, sezonai.
Plus, Reģistrējieties CNBC Padariet savu biļetenu Lai iegūtu padomus un trikus panākumiem darbā, ar naudu un dzīvi.
