Tomass Kurians, Google Cloud izpilddirektors, runā mākoņdatošanas konferencē, kuru uzņēmums rīkoja 2019. gadā.
Maikls Īss | Bloomberg | Getty Photographs
Google Mākoņu priekšnieks Tomass Kurians otrdien paskaidroja, kā tehnoloģiju gigants jau gūst peļņu no dažādiem mākslīgā intelekta pakalpojumiem, lai gūtu ieņēmumus.
“Mēs jau esam izveidojuši miljardus, izmantojot AI,” sacīja Kurians, runājot Goldman Sachs Communacopia un tehnoloģiju konferencē Sanfrancisko.
Kurians sacīja, ka Google Cloud klientu pieprasījuma kavēšanās pieaug ātrāk nekā tā ieņēmumi.
“Mūsu kavēšanās tagad ir 106 miljardi USD – tā pieaug ātrāk nekā mūsu ieņēmumi,” viņš teica. “Vairāk nekā 50% no tā nākamajos divos gados konvertēsies uz ieņēmumiem.”
Jaunākajā otrajā ceturksnī Google vecāku alfabēts jūlijā ziņoja par ieņēmumiem USD 13,62 miljardu apmērā par savu mākoņdatošanas biznesu, kas bija par 32% vairāk nekā gadu iepriekš. Alfabēta neto ienākumi palielinājās līdz USD 28,20 miljardiem, kas ir gandrīz par 20% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Kamēr Google mākoņa vienība kavē Microsoft un Amazon’s Cloud vienības, tā aug ātrāk nekā tās.
Lūk, ko Kurians teica par to, kā Google Cloud gūst peļņu no AI:
Patēriņš
Kurians sacīja, ka daži cilvēki maksā Google pēc patēriņa, sniedzot uzņēmuma klientu iegādāto AI infrastruktūras piemēru.
“Neatkarīgi no tā, vai tas ir GPU, TPU vai modelis, jūs maksājat ar žetonu – tas nozīmē, ka jūs maksājat ar to, ko izmantojat,” viņš teica. Žetoni attēlo teksta gabalus, kurus AI modeļi apstrādā, kad tie ģenerē vai interpretē valodu.
Daži cilvēki izmanto klientu apkalpošanas sistēmas, maksājot par to ar to, ko Kurians sauca par “novirzes likmēm”. Šādas likmes tiek noteiktas, pamatojoties uz biznesa vērtību, ko klienti saņem – tādas lietas kā UPime, mērogojamība, AI funkcijas un drošība.
Google Cloud nodrošina arī tādus rīkus kā “novirzes informācijas panelis”, kurus klienti var izmantot, lai izsekotu un pārvaldītu aģentu mijiedarbību.
Pagājušajā mēnesī Google ieguva USD 10 miljardus mākoņu līgums no Meta ilgst sešus gadus. Meta lielākoties bija atkarīgs no Amazon tīmekļa pakalpojumiem mākoņa infrastruktūrā, lai gan tas izmanto arī Microsoft Azure.
Abonementi
Daži klienti maksā par mākoņa pakalpojumiem abonēšanas veidā.
“Jūs maksājat par vienu lietotāju par ikmēneša maksu – piemēram, aģentiem vai darbvietai,” sacīja Kurians, atsaucoties uz uzņēmuma Gemini produktiem, kuriem ir savi abonēšanas līmeņi ar dažādām glabāšanas iespējām, un Google Workspace produktivitātes komplektam, kuram ir arī vairāki abonēšanas līmeņi.
Google One, populārs personīgais mākoņu krātuves abonements, piedāvā ikmēneša pamatpakalpojumu lietotājiem par USD 1,99 mēnesī. Šā gada sākumā uzņēmums piedāvāja jaunu Abonēšanas līmenis ar nosaukumu “Google AI Ultra”, kas piedāvā ekskluzīvu piekļuvi uzņēmuma vismodernākajiem AI produktiem ar 30 terabaitiem uzglabāšanas USD par USD 249,99 mēnesī.
Kurians sniedza Google Cloud kiberdrošības abonēšanas līmeņu piemēru, sakot: “Tajā mēs esam redzējuši milzīgu izaugsmi.”
Pārdošana
Kurians sacīja, ka pārdošana ir vēl viens galvenais Google Cloud stratēģijas aspekts.
“Mēs arī pārdodam cilvēkus, jo viņi to vairāk izmanto no vienas versijas uz otru, jo mums ir augstākas kvalitātes modeļi un augstākas cenas līmeņi,” sacīja Kurians.
Viņš sacīja, ka, tiklīdz klienti izmanto Google AI pakalpojumus, viņi beidzas, izmantojot vairāk uzņēmuma produktu.
“Tas noved pie klientiem, kuri paraksta apņemšanos vai līgumu, lai tērētu vairāk, nekā viņi sazinājās, kas veicina lielāku ieņēmumu pieaugumu,” viņš piebilda.
Kurians saka, ka tas arī ātrāk uztver jaunus klientus.
“Mēs esam redzējuši 28% secīgu ceturkšņa ceturkšņa pieaugumu jauno klientu uzvarām gada pirmajā pusē,” sacīja Kurians, piebilstot, ka gandrīz divas trešdaļas klientu jau jēgpilni izmanto Google Cloud AI rīkus.
“Pārdošana esošajiem klientiem vienmēr ir vieglāk nekā pārdošana jauniem klientiem, tāpēc tas mums palīdz uzlabot pārdošanas izmaksas,” sacīja Kurians.
Skatīties: Alfabēta konkurence, kas pārvalda Google “sapņu scenāriju”, saka Wedbush’s Dan Ives
