Sarkanais un baltais pīts aksesuārs ar Whats up Kitty Charms un Panda Superflat Louis Vuitton X Murakami Keychain ir pievienots Louis Vuitton somai.
Edvards Bertelots | Getty Photographs Leisure | Getty Photographs
Gandrīz visiem pircējiem, kas saskaras ar uzlīmju cenu šoka sajūtu, dažas luksusa modes līnijas eksperimentē ar jauniem, mazāk dārgiem produktiem, lai saglabātu aktuālas un piesaistītu jaunus patērētājus.
Louis Vuitton ilgi gaidītā skaistumkopšanas kolekcija pagājušajā mēnesī hitu firmas veikalos un koncesijās, atzīmējot jaunāko 171 gadu vecumu atkārtojumu Lvmh-ā piederošs luksusa titāns.
Un, lai gan paraksta aromātiskās lūpu krāsas nav lētas par USD 160 par popu, tā norāda uz plašāku maiņu starp luksusa spēlētājiem, kuri mēģina vairāk pircēju iziet pa durvīm, neatšķaidot savus flagmaņa piedāvājumus.
“Es domāju, ka tas ir ļoti piemērots solis,” Luca Solca, globālo luksusa preču nozares vadītājs Bernsteinā, kurš ir plaši pētījis luksusa zīmolu dažādošanu, pa e -pastu sacīja CNBC.
“Mega zīmoliem būtu prātīgi nepārdot pārāk daudz savu galveno produktu un izmantot zemākas absolūtās cenu kategorijas, lai iesaistītos plašāk [range of] Centirational patērētāji, “viņš atzīmēja.
Ar cienījamu grima mākslinieku Pat McGrath kā radošo direktoru, Luiss Vuittons, iespējams, cer, ka 55 lūpu krāsas, 10 lūpu balzāmi un astoņas acu ēnu paletes – un pievienotās 2 890 USD mini maģistrāles -, kas patiks viņas kulta sekošanai jauniem, ASV patērētājiem.
Tas seko līdzīgiem paplašinājumiem kosmētikā ar tādiem zīmoliem kā Prada, LVMH’s Celine, Dries Van Noten un drīz, MIU MIU. “Skaistums ir pievilcīga kategorija no finanšu viedokļa, jo tas piedāvā lielu ĢM% [gross margins]”Bernsteins martā sacīja piezīmē.
Tikmēr LaBubu atslēgu piekariņu sprādzienbīstamā popularitāte ir radījusi jaunu ekstravagantu somu piekariņu vilni, ieskaitot no trenera, LongChamp un 1420 USD variantu no Luija Vuittonas, jo zīmoli derēja, ka “procedūras tendence” vilinās pircējus, lai mazinātu greznību, pat ja viņi atgriež lielas biļešu preces.
Luksusa diversifikācija notiek, jo nozare cīnās ar nozares mēroga palēnināšanos, ASV tarifiem un plašāku izmaksu spiedienu.
“Zīmoli izmanto playbook no 2015., 2016. gada,” pa e -pastu sacīja Morningstar vecākā kapitāla analītiķe Jeļena Sokolova, atsaucoties uz citu maiguma periodu nozarē, nederējot Ķīnas pieprasījumā.
“Toreiz Brends pagriezās pret ielu apģērbu, piemēram, čības, mazākas rokassomas un somas piekariņi,” viņa sacīja. “Šie centieni iepriekš ir izrādījušies diezgan veiksmīgi, pieaugot tūkstošgadu patērētāju pirkšanas īpatsvaram, ko atbalsta vispārējs sentimenta uzņemšana.”
Luksusa tirgus audzēšana
Šoreiz luksusa rūpniecībai ir pakļauts spiediens kopš 2022. gada, kad koverida laikmeta uzplaukums padevās savārgumam, jo patērētāji bija apnikuši no stāvas-un bieži vien to, ko viņi uzskatīja par neuzmanīgu-cenu pieaugumu.
Financial institution of America Securities 2022. gada ziņojumā sacīja, ka nozares ieņēmumus un izaugsmi turpmāk notiks trīs faktori: divkāršojot kopējo adresējamo tirgu (TAM), ieskaitot ar jauniem produktiem; pieaugošā kultūras nozīme; un notiekošā zīmola reinvestēšana, lai palielinātu vēlamību.
“Jaunas kategorijas palielina TAM un palielina kultūras nozīmi,” CNBC pa e -pastu sacīja Ešlijs Valace, Eiropas Financial institution of America Securities rīkotājdirektors, Eiropas patērētāju izvēles iespējas un viens no ziņojuma autoriem.
Citi jaunu luksusa kategoriju piemēri ir apavi, brilles, smaržas un mazi ādas izstrādājumi.
Brauns Louis Vuitton monogrammas pārklāts-Canvas mini augšējā roktura maiss ar iedeguma Vachetta ādas ripotiem rokturiem un dzeltenā un oranža ķirbju motīvu tiek pārvadāts ar diviem Labubu plīša maisa šariņiem Kopenhāgenas modes nedēļas laikā, 2025. gada 7. augustā Kopenhāgenā, Dānijā.
Edvards Bertelots | Getty Photographs Leisure | Getty Photographs
Zemāks cenu ieejas punkti, savukārt, var ienest jaunāku un plašāku patērētāju bāzi zīmola ekosistēmā ar cerību, ka pircēji laika gaitā attīstīs zīmola lojalitātes sajūtu.
“Jaunāki klienti ir arvien vairāk iesaistījušies luksusa, ko atbalsta kultūras nozīme, iesaistīšanās tiešsaistē un reklāma. Šie klienti virzās augšup pa ienākumu kāpnēm, uzkrāj vairāk aktīvu un bagātības pārcelšanās paaudzē, šī jaunākā paaudze kontrolēs lielāku globālās bagātības un patēriņa spēka daļu, kas tāpēc ir pamatā esošajam struktūras virzienam pēc greznības pieprasījuma,” Bofa Securities teica ziņojumā.
LVMH galvenais finanšu direktors Cecile Cabanis atzina, ka stratēģija Francijas luksusa konglomerāta otrā ceturkšņa ieņēmumu zvana laikā jūlijā.
“Jums arī jāsazinās ar jaunāko paaudzi,” viņa sacīja investoriem. “Jums ir jābūt arī kādam piedāvājumam, kurā jūs varat tos satikt, uz kuģa, un tad viņi var iziet cauri jūsu vērtību kāpnēm.”
“Mēs atsakāmies to darīt ar lētām somām. Tas, kā mēs to darām, ir Vuitton. Vuitton vienmēr ir vislabākā vēlamība, vienmēr vislabākā kvalitāte. Tāpēc jūs izmantojat pieejamas produktu kategorijas, lai to izdarītu: smaržas, mazas ādas preces, un ir vēl daži. [the] portfelis, “viņa teica.
Pārsteidzošs līdzsvars
Guess zīmoliem ir lielisks līdzsvars, lai streikotu, paplašinot savu pievilcību, neatšķaidot etiķešu ekskluzivitāti.
Sokolova sacīja, ka līdztekus zīmola dārgāku produktu piedāvājuma paplašināšanai ir jāveic iegremdēšana jaunās, zemākajās cenu kategorijās, lai nodrošinātu, ka tas turpina rūpēties par pārtikušākiem patērētājiem.
Daži zīmoli ir iemācījušies šo stundu grūtā veidā. Smaga atteikšanās no tādiem kā Burberry un Gucci pagātnē ir ļāvuši viņiem cīnīties, lai atgūtu savu statusu augsto tērētāju vidū.
Tomēr joprojām ir jānovērtē, vai zīmolu jaunākais kategoriju diversifikācijas posms izrādīsies veiksmīgs pašreizējā ekonomiskā spiediena un saspiestu patērētāju izdevumu laikmetā.
“Tas bija veiksmīgs pirms 10 gadiem. Pagaidām tas ir [too] agri pateikt: “Sokolova sacīja.
“Jebkuram zīmolam ir jāveido sevi ar jauno patērētāju paaudzi, pretējā gadījumā tā pievilcība būs novecojusi kopā ar pašreizējiem pircējiem. [But] Galu galā centieni patērētāji ir ekonomiski jutīgāki, tāpēc viņiem ir nepieciešama spēcīgāka ekonomika, lai ilgtspējīgi audzētu pirkumus. “
