Sensible Residence Equipment zīmols Dreame Expertise ir iecēlis Bolivudas aktrisi Kriti Sanonu par savu pirmo Indijas zīmola vēstnieci. Šī sadarbība palīdzēs uzņēmumam paplašināt savu klātbūtni Indijā. Dreame piedāvā virkni produktu valstī, ieskaitot inteliģentus robotizētus putekļsūcējus brīvroku mājas uzturēšanai, augstas veiktspējas bezvadu nūju putekļsūcējiem nemanāmai tīrīšanai, daudzpusīgiem slapjiem un sausiem putekļsūcējiem un kopšanas līdzekļiem, piemēram, gaisa stila un ātrgaitas matu žāvētājiem.
Gadgets360 runāja ar Manu Sharma, Dreame Expertise India rīkotājdirektoru par uzņēmuma plāniem par Indijas tirgu. Runājot par partnerību, Manu Šarma sacīja: “Mēs esam ļoti priecīgi sveicam Kriti Sanon Dreame ģimenē. Viņas spēcīgā interese par tehnoloģijām un progresīvo perspektīvu rezonē ar mūsu misiju revolucionizēt Indijas mājas ar inteliģentiem, progresīviem risinājumiem.” Dažas atbildes ir rediģētas un kondensētas skaidrības labad.
Viedā tīrīšana joprojām ir jauna koncepcija daudzām Indijas mājsaimniecībām. Kā Dreame izglīto tirgu un veido uzticību pirmo reizi lietotāju vidū?
Viedā tīrīšana Indijā var būt salīdzinoši jauna koncepcija, taču šajā jomā ir milzīgas iespējas. Indijā ir daudz kodol ģimeņu. Turklāt liels skaits cilvēku strādā dažādās nozarēs. Daudziem pāriem ir grūti pārvaldīt mājsaimniecības tīrību kopā ar savu darbu. Šādā situācijā mūsu mērķis ir atvieglot viņu dzīvi, izmantojot mūsu automatizētos putekļsūcējus un citus AI darbināmus produktus, ļaujot viņiem vairāk koncentrēties uz savu karjeru un ģimenēm.
Mēs esam liecinieki ievērojamam pieprasījuma pieaugumam pēc šiem produktiem Indijā. Kaut arī izpratne par šiem produktiem šobrīd ir ierobežota, mēs uzskatām, ka nākotnei ir liels potenciāls, un tas drīz kļūs par plaukstošu nozari.
Mēs aktīvi strādājam, lai izglītotu cilvēkus par viedajiem tīrīšanas risinājumiem. Kriti Sanona iecelšana par zīmola vēstnieku Dreame tehnoloģijā ir daļa no šīs stratēģijas. Bolivudas aktrisei Kriti Sanonam ir spēcīga jaunība, kas seko Indijā, un mēs esam vērsti uz šo demogrāfisko stāvokli.
Mūsu mērķis ir rūpēties par katru sabiedrības segmentu, tāpēc mūsu robotu vakuuma diapazons sākas no Rs. 15 000 un iet uz Rs. 1 lakh. Turklāt mēs drīz izvēršamies bezsaistes tirgos, kur klienti varēs izjust mūsu produktus no pirmavotiem. Mēs plānojam paplašināties Indijā pakāpeniski, lai nodrošinātu cilvēkiem labākos automatizētos AI tehnoloģiju produktus, kurus mēs izstrādājam.
Dreame produktu klāsts Indijā
Kā jūs redzat viedo mājas/robotizēto putekļsūcēju tirgu, kas Indijā attīstās nākamajos piecos gados, un kāda loma sapņo šajā izaugsmē?
Pagājušajā gadā viedais mājas putekļsūcēju tirgus Indijā bija aptuveni 1,5 lakh vienības. Paredzams, ka šogad būs dubultā līdz aptuveni 3 lakh vienībām. Mūsu tirgus daļa ir ievērojami palielinājusies-no 5 procentiem pagājušajā gadā līdz vairāk nekā 25 procentiem tagad-liekot mums skaidri kļūt par tirgus līderi Indijā līdz gada beigām. Pašlaik viedo putekļsūcēju iekļūšana Indijā joprojām ir zema, kas padara to par izaicinošu tirgus projektēšanu nākamo piecu gadu laikā. Tomēr mēs esam optimistiski noskaņoti, ka tirgus lielums nākamajos piecos līdz sešos gados turpinās dubultoties katru gadu, un mēs attiecīgi saskaņojam savu stratēģiju.
Kādi ir uzņēmuma plāni šajā finanšu gadā? Vai uzņēmums var atvērt savu ekskluzīvo bezsaistes pieredzes veikalu Indijā?
Šogad mēs plānojam izlaist astoņus jaunus produktus Indijā. Šajā sastāvā mēs jau esam uzsākuši pirmo produktu partiju. Pirms festivāla sezonas jūs redzēsit daudzus mūsu jaunos produktus Indijas tirgū. Mūsu uzņēmumam ir daudz ekskluzīvu bezsaistes pieredzes veikalu vairākās vietās visā pasaulē. Šādā situācijā, ja mēs redzam labu izaugsmi Indijā, tad drīz mēs šeit atvērsim ekskluzīvo bezsaistes pieredzes veikalu.
Indija daudziem uzņēmumiem ir cenu jutīgs, tomēr centību tirgus. Kā Dreame plāno līdzsvarot pieejamību ar premium jauninājumiem šeit?
Jā, jums ir taisnība. Tāpēc mēs esam pilns spēlētāju klāsts. Mums kā pieminēšanas produktiem no Rs. 15 000 līdz gandrīz Rs. 1 lakh. Mums ir produkti visiem dažādiem ienākumu grupas cilvēkiem. Mēs noteikti redzam pieaugošu pieprasījumu šajā segmentā Indijā. Palielinoties apjomiem, tas, protams, ietekmēs cenu noteikšanu, ļaujot mums piedāvāt mūsu produktus par pieejamākām cenām. Piemēram, daudzi no mūsu premium produktiem, kuru cena bija ap Rs. 1 lakh pirms dažiem gadiem tagad ir pieejami aptuveni Rs. 50 000. Tā kā mēs ražojam savus produktus uz vietas, mēs pilnībā kontrolējam piegādes ķēdi. Tā kā pieprasījums turpina pieaugt, mēs esam apņēmušies nodot šos ieguvumus mūsu klientiem.
Vai Dreame nākamajos mēnešos plāno sākt Indijai specifiskus modeļus vai variantus-jo, ņemot vērā vidi, mēs atšķiramies no citām valstīm?
Pašlaik lielākā daļa produktu, ko mēs esam uzsākuši Indijas tirgū, ir globāli produkti. Wager mēs jau sākām noregulēt savus produktus atbilstoši Indijas videi. Piemēram, dziļa tīrīšana, liela sūkšanas jauda un mopēšana ir ļoti svarīgi Indijas aspekti. Viens no šādiem mūsu produktiem ir L10 Prime, kas nāk ar pilnu kaudzes mopēšanu ar sākuma līmeņa cenu. Nākamajā laikā mēs noteikti palaidīsim savus produktus atbilstoši Indijas apstākļiem. Papildus tam, ja pieprasījums palielinās Indijā, mēs arī apsvērsim savu ražošanas vienību izveidošanu šeit, kas ir iniciatīva Indijā.
Kā jūs rīkojaties pēc pārdošanas pakalpojumiem un klientu atbalsta, kas ir kritiski svarīgi tehnoloģiju produktiem Indijā?
Mūsu produkti joprojām ir jauni Indijas tirgū. Šādā situācijā mūsu inženieri dodas uz cilvēku mājām un dod viņiem produktu demonstrāciju. Mēs nepārtraukti paplašinām savu sasniedzamību. Iepriekš mēs sākotnēji piegādājām 165 pilsētās, šis skaits tagad ir pieaudzis līdz 200. Mēs piedāvājam klientiem paņemšanas un pārtraukšanas pakalpojumus, un, ja produkts rodas kādas problēmas, mūsu inženieri apmeklē klienta māju, lai tos atrisinātu. Mēs esam arī sadarbojušies ar trešo personu pakalpojumu sniedzējiem, lai uzlabotu mūsu atbalstu pēcpārdošanai. Cilvēki var arī izveidot savienojumu, izmantojot nodevu bezmaksas numurus.
