Pēdējā desmitgadē ir pieaugis pieprasījums pēc saules enerģijas, kas atrodas uz enerģijas badā, pateicoties progresējošai tīkla uzticamībai un pieaugošajām degvielas izmaksām. Tas ir izraisīts investoru interese ArnerģijaCleanTech starta sanāksme, kas ir nepieciešama. Uzņēmums tikko piesaistīja B pagarinājumu 15 miljonu ASV dolāru apmērā (papildus pagājušajā gadā 3 miljonu dolāru B1 kārta), panākot kopējo summu līdz 18 miljoniem USD.
Ka Saules sistēmu pieprasījuma pieaugums seko ievērojamām politikas maiņām, īpaši Nigērijas gadu desmitiem vecās degvielas subsīdijas noņemšana 2023. gada maijā (valdības lēmums – ilgstoši diskutēja – bija tā prakse segt plaisu starp globālajām un vietējām degvielas cenām).
Kopš tā laika benzīna cenas ir pieaugušas gandrīz par 500%, padarot enerģijas ģeneratorus, kas savulaik uzskatīja par pieejamāku alternatīvu neuzticamai tīkla jaudai un saules enerģijas sistēmām, neskatoties uz vides bīstamību, kas ir daudz dārgāka.
Arnergy piķis ir mainījies līdz ar laikiem. “Kad mēs sākām biznesu, mēs mēdzām pozicionēt saules enerģiju kā veidu, kā iegūt nepārtrauktu varu, ne vienmēr, lai ietaupītu naudu. Tā nebija komerciālas sarunas sastāvdaļa,” dibinātājs un izpilddirektors Femi Adeyemo stāstīja TechCrunch. “Tagad tā ir, jo mēs varam skaidri parādīt klientiem, kā mūsu sistēmas tos ietaupa katru mēnesi neatkarīgi no tā, vai lietojat benzīnu, dīzeļdegvielu vai pat režģi.”
Adeyemo uzsāka Arnergy 2013. gadā, lai nodrošinātu saules enerģijas sistēmas mājām un uzņēmumiem tādās nozarēs kā viesmīlība, izglītība, finanses, lauksaimniecība un veselības aprūpe.
Tas, kas sākās kā noturības spēle Bila Geitsa izrāviena enerģijas uzņēmumi (Firma vadīja Arnergy’s 9 miljonu ASV dolāru sērija A 2019. gadā.)
Nomas pieaugošā adopcija
Šī adopcija ir skaidrākā uzņēmuma nomas īpašumā, Z Litekas kļuva par galveno uzmanību pēc Arnergy pirmās sērijas B daļas pagājušajā gadā.
Kaut arī tiešie pirkumi veidoja 60% līdz 70% no ieņēmumiem 2023. gadā, tie pagājušajā gadā veidoja tikai 25% no pārdošanas apjoma. No otras puses, nomas īpašumā, kur klienti maksā fiksētu ikmēneša maksu, kas pārsniedz 5 līdz 10 gadus pirms sistēmas iegūšanas, ir ieguvusi lielāku vilkmi.
Viens no iemesliem šīm izmaiņām ir pieejamība, salīdzinot ar elektrības tarifiem. Vēl nesen daudzi cilvēki ilgtermiņa nomu uzskatīja par dārgāku nekā dīzeļdegvielas vai benzīna ģeneratoru vadīšana. Wager ar dīzeļdegvielas cenām strauji augot pēc subsidijas noņemšanas un tīkla tarifiem, it īpaši pēc jaunas valdības politikas pagājušā gada aprīlī ka trīskāršās elektrības patēriņa izmaksas klientiem ar visstabilāko jaudu—Vāma saules enerģija kļūst populāra klientu vidū, saka Adeyemo.
“Iedomājieties, ka maksājat ₦ 200 000 (~ 125 USD) katru mēnesi par enerģiju. Ar mūsu produktu tas samazinās līdz ₦ 96 000 (~ 60 USD). Piecu gadu laikā tas nav prāts, ko jūs ietaupīsit,” sacīja izpilddirektors. Viņš piebilda, ka daudzi esošie klienti atgriežas, lai dubultotu savu saules enerģijas jaudu vai tā rezultātā pilnībā pārslēgtos.
Arnergy trīskāršoja savu nomas klientu bāzi no 2023. līdz 2024. gadam un paredz to izaugt 4–5x šogad. Nairas ieņēmumi ir uzkāpuši attiecīgi un līdz gada beigām ir uz ceļa, lai četrkāršotu.
No otras puses, dolāru ieņēmumi ir palikuši nemainīgi valūtas devalvācijas dēļ, taču Adeyemo sacīja, ka uzņēmums būvē FX ieņēmumus, izmantojot dolāru denominētas B2B2C partnerības un iespējamu paplašināšanos frankofonu Āfrikā.
Mērogošana vēl vienas valdības politikas laikā
Līdz šim Arnergy ir izvietojusi vairāk nekā 1800 sistēmas 35 Nigērijas štatos, kopā 9MWP saules un 23MWH akumulatora uzglabāšanas.
Arnergy plāno izmantot savu jauno finansējumu, kas lika Nigērijas privātā kapitāla uzņēmumam Cardinalstone Capital Advisers (CCA), lai līdz 2029. gadam uzstādītu vairāk nekā 12 000 sistēmu. BREAFFROUGE Enerģētikas ventilācijas, kā arī Lielbritānijas starptautiskās investīcijas, Norfund, Edfi MC, un visi piedalījās kārtā.
Wager, trāpot šim mērķim, nepieciešama stratēģiska maiņa. Gandrīz desmit gadu laikā Arnergy veica pārdošanas apjomus iekšēji. Tagad tas pieņem partnerības balstītu modeli ar biznesa klientiem un fiziskajām mazumtirdzniecības vietām ārpus Lagosas, lai sasniegtu vairāk klientu Nigērijas tirgū, kas baista ar varu.
Lagosā bāzētais CleanTech ir sarunās par papildu vietējo parādu no bankām un DFI, lai atbalstītu šos projektus, ieskaitot enerģijas-a-pakalpojuma (EAAS) risinājumus daudznacionāliem uzņēmumiem, saka Adeyemo.
Tomēr, kad Arnergy gatavojas mērogot, ierosinātā politika varētu apdraudēt tās impulsu.
Pagājušajā mēnesī Nigērijas valdība Paziņoti plāni aizliegt saules paneļu importu Lai palielinātu vietējo ražošanu. Pārcelšanās ir izraisījusi reakciju no ieinteresētajām personām, kuras apgalvo, ka vietējās iespējas nebūt nav gatavas.
Adeyemo piekrīt mērķim, wager ne ar pieeju. Viņš brīdināja, ka priekšlaicīgs aizliegums var apturēt nozari, kas tikai nonāk no zemes.
Pēc izpilddirektora teiktā, Nigērijai ir jāizveido vide ar pareizo infrastruktūru, politikas stabilitāti un pieeja kapitālam, lai nākamajos 3 līdz 5 gados vietējās rūpnīcas varētu palielināties. Tikai pēc tam valsts jāsāk domāt par importa pakāpenisku pakāpi.
“Mēs iestājamies par vietējo ražošanu. Wager pirms importa durvju aizvēršanas mēs veidosim spēju.
