Deivida Saksa Craft ir 42 miljonu ASV dolāru A sērijas vadošais uzņēmums Govtech startup Starbridge

Džastins Venigs atceras savas dienas Y Combinator 2019. gadā.

Toreiz viņš strādāja ar savu pirmo starta uzņēmumu Coursedog, kura mērķis bija nodrošināt modernākus rīkus augstākās izglītības iestādēm, tostarp tām, kas strādā ar valsts departamentiem. Viņš ātri uzzināja, ka viņa vienaudžiem nepatīk strādāt ar valsts sektoru — pārāk daudz birokrātijas.

Pat pamatinformācijas noskaidrošanai, piemēram, par to, ko skolas rajons iegādājās pagājušajā gadā, bija nepieciešams daudz dokumentu.

“No simtiem jaunuzņēmumu tikai daži no mums mēģināja modernizēt valdības un izglītības darbību,” Venigs sacīja TechCrunch. “Investori domāja, ka tas ir pārāk lēns, pārāk birokrātisks, pārāk grūti mērogojams. Un godīgi sakot, viņi nekļūdījās. Pārdošana publiskajam sektoram bija sāpīga.”

2021. gadā viņš pārdeva Coursedog par deviņiem cipariem uzņēmumam JMI Fairness un palika valdē. 2024. gadā viņš atklāja Starbridge platformu, kas palīdz uzņēmumu pārdošanas komandām pārraudzīt iespējas publiskajā sektorā, lai tās pēc tam varētu rīkoties, piemēram, iesniegt priekšlikumus vai izstrādāt piedāvājumus dotācijām un budžetam. Trešdien Starbridge paziņoja par 42 miljonu ASV dolāru A sēriju, kuru vadīja Deivida Saksa firma Craft Ventures.

Wenig teica, ka lielākās problēmas publiskajā sektorā ir tas, ka dati ir sadrumstaloti un nepieejami.

“Kritiskā informācija par pirkumiem ir izkaisīta pa PDF failiem, aģentūru vietnēm, sanāksmju protokoliem un novecojušiem direktorijiem,” viņš sacīja, piebilstot, ka pārdevēji pavada stundas, mēģinot apkopot, ar ko sazināties, un citus ieskatus.

Starbridge iegūst publiskos tīmekļa datu avotus no šādiem avotiem un ievieto informāciju vienuviet. Pārdošanas komanda, kas izmanto platformu, var redzēt ranžētu punktu skaitu, pateicoties Starbridge, kurā publiskā sektora konti, visticamāk, iegādāsies jaunas tehnoloģijas, un redzēt atjauninājumus, piemēram, izmaiņas vadībā vai jaunas iniciatīvas.

“Tā vietā, lai meklētu troksni, mūsu klientiem ir skaidrs, ar datiem pamatots priekšstats par to, kur koncentrēties un kad rīkoties,” viņš teica.

Venigs savu līdzekļu vākšanas braucienu raksturoja kā “jautru” un teica, ka uzņēmums ar Craftu iepazinās caur draugu. Citas A sērijas kārtas ietver Owl Ventures, CommonWeal Ventures un Autotech Ventures. Uzņēmums līdz šim ir piesaistījis 52 miljonus ASV dolāru pēc tam, kad iepriekš bija palielinājis 10 miljonus ASV dolāru.

Pēc tam starta uzņēmums plāno ieviest “Starbridge integrēto pieredzi”, tāpēc lietotājiem nav vienmēr jādodas uz Starbridge platformu, lai izmantotu tās tehnoloģiju.

“Katrs konkurents dodas tieši uz jūsu CRM, uz katru jautājumu par kontu var atbildēt tieši no slackbot, katra darba maiņa tiek ielādēta tieši jūsu sekvencerā,” sacīja Venigs.

Citi šajā vietā ir GovWin un GovSpend. Starbridge teica, ka tas atšķiras, jo tas ir izveidojis AI darbplūsmas papildus datu kopām, lai pārdošanas komandām būtu vieglāk izmantot.

Viņš atceras laiku, kad viņš vāca līdzekļus Coursedog. “Neviens VC nebija ieinteresēts ar mums runāt,” viņš teica. Guess tagad, AI laikmetā, plūdmaiņas mainās, viņš teica.

“Varbūt neviens vairs nevēlas kandidēt uz amatu, wager viņi vēlas būvēt,” viņš turpināja. “Redzot šo jauno uz misiju virzīto dibinātāju vilni, kas risina reālas, sistēmiskas problēmas, man ir neticami cerība uz nākotni.”