Indijas pārtikas preču startup CityMall iegūst 47 miljonus USD, lai izaicinātu īpaši ātrus piegādes milžus

Indijas e-komercijas startup CityMall, kas koncentrējas uz budžetu orientētu pārtikas preču piegādi 2. līmenim un 3. līmeņa pilsētām, šodien paziņoja, ka tā ir piesaistījusi 47 miljonus dolāru D sērijas finansējumā, kuru vada Accel, un esošo investoru, tostarp Waterbridge Ventures, Citius, ģenerālkatalīti, pacēluma kapitāla, Norwest Enterprise partneru un džungļu ventilācijas, dalību.

D sērijas kārta notiek trīs gadus pēc tam, kad uzņēmuma 75 miljonu ASV dolāru sērijas C kārta, kuru vadīja Norwest Enterprise Companions. Uzņēmuma novērtēšana par 320 miljoniem USD šajā periodā ir palikusi nemainīga. Saskaņā ar avotiem, kas pazīstami ar darījumu, kurš runāja ar TechCrunch, investori kā etalonu izmantoja gandrīz 4x vairākkārtējus no CityMall pagājušā gada ieņēmumiem. Uzņēmums līdz šim ir ieguvis 165 miljonus dolāru.

Investori CityMall pastāstīja TechCrunch, ka iepriekšējais novērtējums atspoguļoja tolaik bullish tirgus vidi, kas izskaidro, kāpēc novērtējums nav mainījies, neskatoties uz uzņēmuma izaugsmi. Tomēr viņi joprojām ir optimistiski noskaņoti attiecībā uz uzņēmuma trajektoriju.

“Kopš A sērijas mēs esam bijuši investori CityMall, un mēs gribējām dubultoties ar šo ieguldījumu, jo mēs domājam, ka tiešsaistes pārtikas iepirkšanās tiešsaistē, un vērtības segments tajā ir lielākais patērētāju tirgus Indijā,” Accel Pratik Agarwal pastāstīja TechCrunch par zvanu.

Pilsētas Mallijas finansējums nāk laikā, kad Indijas tirgū ir ātras komercijas neprāts. Uzņēmumi, piemēram, Blinkit, Zepto, Swiggy Instamart un Tata piederošais BigBasket, steidzas apkalpot klientus 10 minūšu laikā. CityMall vēlas izmantot atšķirīgu pieeju, mērķējot uz citu klientu segmentu.

Startup ir vērsti uz vērtību apzinātu klientus, kuri veic plānotus pārtikas preču pirkumus, nevis pasūtīt viņu tūlītējās vajadzības, izmantojot ātrās komercijas lietotnes. CityMall izpilddirektors Angads Kikla paskaidroja, ka lietotne piedāvā apmēram pusi no ātrās komercijas lietotnes produktu izvēles (SKU), wager divkāršo bezsaistes vērtību veikala izvēli. (SKU jeb “krājumu turēšanas vienības” attiecas uz dažādu pieejamo produktu skaitu.)

“Kamēr e-komercija pieaug kā segments, tiešsaistes pārtikas preču izplatība ir zema,” sacīja Kikla. “Lielākā daļa Indijas ļaužu ir apzinīgi, pērkot pārtikas preces. Mēs vēlamies rūpēties par šo kohortu. Mēs vēlamies domāt par sevi kā līdzvērtīgu DMART tiešsaistes pasaulē,” viņš teica, atsaucoties uz publiski uzskaitīto māņu ķēdi.

Startup, kas dibināts 2019. gadā, sākotnēji paļāvās uz kopienas vadītājiem dažādās pilsētās, lai tirgotu savu produktu, pieņemtu pasūtījumus un apstrādātu pēdējās jūdzes piepildījumu, pirms CoVid-19 pārsteidza. Agrīnā pandēmijas periodā, kad cilvēki tikai tika iepazīstināti ar pārtikas precēm pasūtīšanu tiešsaistē, dažiem klientiem bija nepieciešama praktiska palīdzība. Pēc šī perioda uzņēmums pārgāja uz kopienas vadītāju izmantošanu tikai piepildīšanai, lai samazinātu izmaksas un pilnveidotu operācijas.

Uzņēmuma stratēģija ir vērsta uz privātu etiķešu un partnerības veidošanu ar ražotājiem, lai piedāvātu preces par zemākām cenām nekā konkurenti, vienlaikus veidojot peļņu, izmantojot darbības un piegādes ķēdes efektivitāti. Atšķirībā no ātrajiem komercijas jaunizveidotiem uzņēmumiem, CityMall neiekasē nekādas apstrādes vai piegādes maksas, un tas parasti piegādā preces dienā, nevis dažu minūšu laikā attiecībā uz vērtībām domājošiem klientiem, kuriem nekavējoties nav vajadzīgas preces.

CityMall saka, ka klienti, kas nopelna no ₹ 15 000 līdz ₹ 80 000 mēnesī (USD 170 līdz USD 910), ir tā galvenā lietotāju bāze. Uzņēmums ziņo par vidējo pasūtījuma vērtību ₹ 450–500 (no USD 5-6).

Uzņēmums darbojas 60 pilsētās, tostarp Deli NCR, Utarpradēšā, Harjanā, Biharā un Utarakhandā. Kikla sacīja, ka CityMall mērķis ir paplašināties pilsētās, kas atrodas blakus tās pašreizējiem tirgiem, lai labāk izmantotu tās esošās noliktavas.

Kamēr CityMall pēdējos trīs gados ir piedzīvojis vienmērīgu biznesa izaugsmi, uzņēmumam pēdējo finanšu gadu bija vairāk nekā 30% negatīvu EBIDTA robežu, liecina pētījumu firmas dati TaustiņšApvidū Startup sacīja, ka tas ir operatīvi rentabls, wager nesniedza laika grafiku kopējās rentabilitātes sasniegšanai.

Uzņēmums darbojas konkurences nozarē, kas saskaras ar vietējo veikalu, tiešsaistes pārtikas platformu un pat ātrās komercijas platformu spiedienu. Saskaņā ar Bloomberg Intelligence, ātrās komercijas platformas ir gatavas uztveršanai 20% no e-komercijas pārdošanas Indijā līdz 2035. gadamApvidū

Manish Kheterpal, uzņēmuma Waterbridge Capital līdzdibinātājs, kas ir ieguldījis pilsētās vairākās kārtās, sacīja, ka ātra komercija mudina impulsu tēriņus, izmantojot mārketingu lietotājiem. Turpretī viņš sacīja, ka CityMall zemākās darbības izmaksas, salīdzinot ar ātrās komercijas konkurentiem, dod tai priekšrocību.

“CityMall piedāvā lētākus pamatus lietotājiem, kuri varētu pasūtīt dažas reizes mēnesī. Uzņēmums pērk preces tieši no piegādātājiem un izmanto savus kopienas vadītājus, lai sasniegtu zemas izplatīšanas izmaksas, kā rezultātā veido veselīgu bruto peļņu,” Kheterpal sacīja Techcrunch.

Saskaņā ar Bernstein Analysis analīzi, Indijas lielā mērā neorganizētajā mazumtirdzniecības nozarē dominē pārtikas un pārtikas preču analīze. Firma arī lēš, ka tiešsaistes pārtikas preču iepirkšanās veidos 12% no e-komercijas pārdošanas līdz šī kalendārā gada beigām.

Neskatoties uz ātro Commerce straujo izaugsmi, uzņēmumi, kas darbojas ārpus lielpilsētu teritorijām, saskaras ar augstākām izmaksām par pasūtījumu analīze Stratēģijas firma Redseer. CityMall disertācija ir tāda, ka klienti, kas apzinās vērtību, izvēlēsies savu platformu, izmantojot ātru tirdzniecību zemāku maksu un produktu izmaksu dēļ. Apvienojot to ar zemākām piegādes izmaksām, uzņēmums uzskata, ka tas var sasniegt labāku apjomradītu ietaupījumu, apkalpojot vairāk lietotāju.