Kā 2 UC Berkeley pamešana ieguva 28 miljonus dolāru par savu AI mārketinga automatizācijas startēšanu

Ar AI darbināmu mārketinga automatizācijas startup Conversion, kuru pirms pieciem gadiem nodibināja divi UC Berkeley Dropouts, ir ieguvis 28 miljonu dolāru sērijas A sēriju, kuru vadīja abstrakts, piedaloties patiesiem uzņēmumiem un Hof Capital.

Uzņēmuma dibināšanas stāsts izklausās tā, ka tas varēja būt HBO šova “Silīcija ieleja” epizode.

Stāsts sākas visu ceļu atpakaļ, kad līdzdibinātājs un izpilddirektors Neils Tewari, kuram tagad ir 24 gadi, bija vidusskolā. Vienu dienu viņš tika sagrauts, vērojot TechCrunch traucējumus tiešraidē klases laikā, tika nosūtīts uz direktora biroju un viņam bija jāpaliek vēlu.

Baidoties piezvanīt saviem vecākiem un pateikt viņiem, kāpēc viņiem viņam vajadzēja paņemt, tā vietā viņš sauca vienu no viņu tuviem draugiem. Braucot mājās, Tewari draugam paskaidroja, kas viņu sagādāja nepatikšanās. “Es viņam teicu, ka man ir šī interese [in entrepreneurship]un četrus gadus vēlāk viņš faktiski bija pirmais cilvēks, kurš mums uzrakstīja pārbaudi uzņēmumā, ”Tewari stāstīja Techcrunch.

Džeimss Jiao, Tewari koledžas istabas biedrs Berkeley-tagad Conversion līdzdibinātājs un CTO-arī sapņoja par sava uzņēmuma nodibināšanu, tāpēc abi mēģināja veidot dažādus produktus, piemēram, vienam, lai palīdzētu tirgotājiem iegādāties produktu izvietošanas reklāmas. Viņi paklupa idejai par pārveidošanu, kad viņi pierakstījās uz HubSpot, lai palīdzētu viņiem ar mārketinga uzdevumiem, un nolēma izveidot dažas papildu automatizācijas funkcijas, lai to papildinātu.

“Tas bija sākotnēji mums,” Tewari sacīja par savu starta tehnoloģiju. Līdzdibinātājiem tik ļoti patika veidot savu iekšējo mārketinga instrumentu, viņi domāja, vai viņi varētu to pārdot, un sāka sazināties ar mārketinga vadītājiem “klientu atklāšanas” intervijām.

“Mēs faktiski pavadījām, piemēram, divus mēnešus, piemēram, 160 klientu intervijas ar mārketinga VPS, 50 līdz 500 darbinieku uzņēmumiem, un saņēmām daudz pozitīvāku reakciju, nekā mēs būtu varējuši iedomāties,” sacīja Tewari.

Mārketinga komandām šie rīki bija dziļi iestrādāti darbplūsmās, taču visiem bija līdzīgas sūdzības par detaļām, kuras viņi nevarēja automatizēt.

Duets bija atradis viņu ideju. Ģimenes draugs viņus iepazīstināja ar vairāk mārketinga izpildītājiem, kas viņiem palīdzēja piesaistīt 2 miljonu dolāru sēklu kārtu. 19 gadu vecumā viņi izstājās no koledžas, lai strādātu uz pilnu slodzi.

Dibinātāji izturējās pret saviem piesaistītajiem līdzekļiem tik taupīgi, viņi dzīvoja divu gultu, vienas vannas dzīvoklī ar pieciem citiem istabas biedriem: diviem cilvēkiem uz istabu, un cilvēki guļ uz dīvāniem un skapī.

Kad viņi uzcēla savu produktu, Chatgpt uzsprāga uz skatuves. Daudzi mantotie mārketinga automatizācijas rīki savos izstrādājumos pievieno dažādas AI un tērzēšanas integrācijas, taču ne visas viņu funkcijas atbalsta šīs integrācijas. Mārketinga komandas vēlējās, lai “varētu bagātināt kontaktus, [be] Spēj automatizēt darbplūsmas, ”, piemēram, sacīja Tewari. Conversion ir iekāpis AI, kas nozīmē, ka tas var darīt tādas lietas kā organizēt potenciālos pirkumus un automatizēt personalizētus papildu e-pastus.

Tā kā AI ir pieaugusi, tā ir arī uzņēmuma izredzes. Konvertēšana pēdējos divos gados tuvojas USD 10 miljonu apmērā, sacīja Tewari, un apmēram 90% no tā klientiem ir vidēja lieluma uzņēmumi, kas ir izsludinājuši mantojuma lietotni.

Protams, pārveidošana notiek arī pārpildītā laukā. Papildus mantotajiem mārketinga automatizācijas rīkiem, piemēram, HubSpot, Adobe Marketo vai Salesforce Pardot, ir arī citi AI vietējie jaunuzņēmumi, piemēram, Jasper, Author AI, itable, copy.ai, un daudzi citi.

Wager Tewari ir arī klasiskā Silīcija ielejas uzticība pārpildītā tirgū. Viņa spēles plāns aicina mērķēt uz uzņēmumiem, kas izmanto vecākus mārketinga rīkus. Piemēram, konvertēšana nav tā, lai pirmo reizi izvēlētos instrumentu.

Izpilddirektors saka, ka uzņēmums ir ieguvis kopumā 30 miljonus dolāru starp savu sēklu un A sēriju, un tam klājas pietiekami labi, ka dibinātāji ir pārcēlušies uz atsevišķiem dzīvokļiem, kur viņiem ir savas istabas, un neviens no viņu istabas biedriem negulē skapī.