Kā dibinātāji jau no paša sākuma var sagatavoties savai vēlīnā posma līdzekļu vākšanai

D sērijas 250 miljonu ASV dolāru liela apjoma palielināšana var šķist tāls un nevajadzīgs traucēklis jaunizveidotu uzņēmumu dibinātājiem, kas piedāvā investorus par pirmo $ 1 miljonu sākuma naudas. Taču tā nevajadzētu būt, uzskata vairāki dibinātāji un riska kapitālisti. Pēc viņu domām, dibinātājiem jau no paša sākuma būtu jāizstrādā stratēģija šiem vēlākā posma līdzekļu vākšanas gadījumiem.

Aven līdzdibinātājs un izpilddirektors Sadi Khan teica, ka, atrodoties TechCrunch Disrupt skatuves, starta dibinātājiem jāsāk domāt par savām vēlākajām kārtām, pirms viņi piesaista savu pirmo finansējumu. Šī stratēģija ļauj dibinātājiem noteikt, cik daudz kapitāla viņiem, visticamāk, būs nepieciešams visā viņu darbības uzsākšanas laikā.

“Mēs esam ļoti kapitālietilpīgs uzņēmums; mēs piedāvājam patērētājiem ar aktīviem nodrošinātas kredītkartes,” sacīja Khans. “Mums ir nepieciešams liels kapitāla apjoms, lai palielinātu apjomu, un mums būs nepieciešami lieli, lieli kapitāla apjomi, lai attīstītos. Jau no nulles dienas mēs zinājām, ka mums ir nepieciešams intensīvs investoru klāsts, ar kuriem vēlamies strādāt ilgākā laika periodā.”

Dibinātāji, kuri saprot, cik daudz kapitāla viņiem ir nepieciešams, var koncentrēties uz īsto investoru atrašanu sākuma posma kārtai, vienlaikus veidojot attiecības ar tāda paša stila vēlākā posma investoriem.

Lila Prestona, Era Funding Administration izaugsmes kapitāla daļas vadītāja, sacīja, ka jaunizveidotiem uzņēmumiem jāsāk veidot šīs attiecības vismaz divus gadus pirms kapitāla nepieciešamības.

Šo attiecību agrīna uzsākšana dod investoriem laiku iepazīt biznesu un tirgu, kurā tas darbojas, piebilda Prestons. Tas arī ļauj investoriem ieskatīties uzņēmuma izaugsmē.

Daži vēlākā posma investori, piemēram, Era Funding Administration, sacīja Prestons, var pievienot vērtību uzņēmumam ilgi pirms investēšanas, ja viņiem šķiet, ka ideja ir daudzsološa.

“Kad mēs parādāmies, pat A vai B sērijā, mēs esam paveikuši mājasdarbus, lai mēs būtu vērtīga sarunvaloda,” sacīja Prestons. “Kādi ir jūsu atskaites punkti?” ‘Kā tev izskatās panākumi?’ Kā uzņēmējs, [if you are] Ja spējat to formulēt, jūs varat atgriezties un teikt: “Jā, jūs esat spējis sasniegt izvirzītos atskaites punktus.”

Zeya Yang, IVP partnere, piekrita un piebilda, ka vēlākās kārtas tiek slēgtas ātrāk nekā jebkad agrāk. Ja investoriem dod laiku iepriekš uzzināt par jūsu uzņēmumu, tas palīdz abām pusēm, atzīmēja Yang.

“Tas noteikti palīdz iepazīt šos cilvēkus agrāk, nekā jums šķiet nepieciešams,” sacīja Jans. “Kad jūs faktiski audzināt, jūs runājat ar cilvēkiem, ar vienu, ar kuru jūs droši vien saprotat, ar diviem, kas jau ir mazliet domājuši par jūsu biznesu utt. Tāpēc noteikti ir noderīgi par to padomāt jau laikus.”

Jangs piebilda, ka tad, kad agrīnās stadijas uzņēmumi sāk runāt ar vēlāka posma investoriem, tiem vēl nav obligāti jādalās ar visiem saviem skaitļiem vai rādītājiem. Tā vietā viņi var dalīties ar uzņēmuma vispārējo virzību un vispārējo redzējumu par to, ko tas veido.

Iesācējiem, kas vēlas atrast šos vēlīnās stadijas investorus, vajadzētu sākt, vēršoties pie esošās griestu tabulas, sacīja Khans. Uzņēmuma esošie investori var savienot dibinātāju ar citiem riska kapitāla uzņēmumiem — viņa pirmie investori iepazīstināja viņu ar Khosla Ventures, kas vadīja uzņēmuma E sērijas kārtu. Tas būtu labi piemērots vai arī agrāk būtu labi strādājis pie investoru maksimālā apjoma.

“Jebkurā līdzekļu vākšanas posmā mēs vienmēr domājām par to, kāds būtu nākamais investoru kopums,” sacīja Khans. “Mēs cenšamies veidot attiecības iepriekšējā kārtā ar investoru, kurš patiešām koncentrējas uz nākamo posmu. Un dažreiz mēs ļāvām viņiem ienākt kā simboliska čeka, lai patiešām sāktu veidot attiecības.”