Kad VISA ieguldīja Nigērijas Fintech MoniePoint šī gada sākumā, tā ne tikai apstiprināja tikko kaltu vienradzi – tā signalizēja par drosmīgu jaunu virzienu.
Šī darījuma ietvaros Nigērijas fintech vislabāk pazīstams ar vienu no lielākajām Āfrikas biznesa banku platformām, kas norādīja uz plāniem integrēties ar VISA Direct-soli, kas atbloķētu starptautiskas maksājumu sliedes pārskaitījumu un pārrobežu pakalpojumiem.
Šī stratēģija tagad veidojas, palaižot Monieworldsākot ar Lielbritānijas-Nigērijas koridoru, tā pirmais ir uz diaspora vērstiem finanšu pakalpojumiem. Guess šī nav tikai vēl viena pārskaitījumu apjoma spēle, uzstāj dibinātājs un izpilddirektors Tosins Eriolorunda. “Mēs nemēģinām būt naudas pārveduma lietotne,” viņš teica Techcrunch. “Mēs veidojam pareizu imigrantu banku platformu.”
Tas ir vērienīgs gājiens. Pārvedumu telpa, it īpaši Apvienotās Karalistes un Nigērijas koridors, ir viena no visvairāk pārpildītajām fintech vertikālēm Āfrikā. Sākot no Lemfi, Sūtīt un Nala uz Zepz un Taptap Sūtīt, migrantiem netrūkst iespēju. Ar gludu lietotāju pieredzi, zemu maksu un zīmola pašu kapitālu, šie operatori ir definējuši vietu.
Lielākajai daļai jauno imigrantu pārskaitījuma lietotnes izvēle ir viens no agrākajiem finanšu lēmumiem, ko viņi pieņem – bieži mutiski. Tas nozīmē, ka Monieworld ne tikai ieiet vēlu, guess arī būs jācīnās ar nesaistošiem vēsturiskajiem operatoriem, kas jau ir iesakņojušies ikdienas ieradumos.
Un, lai gan MoniePoint ienākšana rada mērogu un uzticamību, daži novērotāji apšauba, vai tirgum ir nepieciešama cita naudas pārvedumu platforma.
Eniolorunda saka, ka Monieworld vēlas palīdzēt jaunajiem imigrantiem būt savienotiem ar ģimeni un saistībām mājās, apmetoties uz ārzemēm. Lai gan produktu vai cenu noteikšanai nav maz vai nav diferenciācijas par bijušo (pārskaitījumiem), viens ātrs apskats Monieworld vietnē parādīs pozicionēšanu, nodrošinot labāku cenu nekā citām platformām.
Guess tas pats par sevi nav grāvis un bieži ir sacīkstes uz leju. Pat Eriolorunda piekrīt: “Mēs nemēģinām teikt, ka esam šeit, lai būtu lētākie,” sacīja izpilddirektors. “Guess, tā kā mums jau ir esoša tehnoloģija, apstrādes sliedes un daudzās vietās esam sasnieguši apjomradītus ietaupījumus, tas ir līdzeklis, ko mēs varam atļauties būt lētāk mūsu klientiem.”
MoniePoint ir pavadījis gadus infrastruktūras veidošana Nigērijā, sākot no maksājumiem un kartēm līdz kredītiem un atbilstībai uzņēmumiem un nesen mazumtirdzniecības patērētājiem. Tās arguments ir tāds, ka šī pati kaudze, kas tiek atkārtota imigrantiem, var sniegt lielāku vērtību nekā atsevišķas naudas pārskaitījumu lietotnes.
“Mēs esam nodrošinājuši ērti lietojamus, pieejamus produktus Nigērijā, kur mēs tagad piedāvājam maksājumus, kredīt programmatūru un debetkaršu pakalpojumus mūsu uzņēmumiem un patērētājiem,” atzīmē Eniolorunda. “Mēs domājām, ka, lai pabeigtu ciklu, mēs varam piedāvāt arī šo pašu pakalpojumu komplektu mūsu tirgū, guess diasporā.”
Atrodot savu vietu pārpildītā tirgū
Pārvedumi ir ieejas punkts. Tomēr, viņaprāt, ilgtermiņa mērķis ir piedāvāt plašāku finanšu instrumentu komplektu, piemēram, celtniecības kredītu. Tas ir vertikāls, kas pēdējo pāris gadu laikā ir parādījies ASV, kur tādas digitālās platformas kā Zolve palīdz imigrantiem piekļūt finanšu pakalpojumiem, sākot ar kredītu kā ķīli, nevis naudas pārskaitījumiem (stabs ir līdzīgs uzņēmums Lielbritānijā).
“Kad jūs apmetaties uz jaunu valsti, jums jāveido kredītvēsture. Cilvēki mēģina izdomāt un atrast savus pamatus jaunās valstīs, un, ja viņi var atrast platformu, kas izprot viņu scenāriju un palīdz veidot kredītu, tas viņiem būs lieliski,” sacīja izpilddirektors, vienlaikus paliekot stingri uz citām funkcijām, kuras Monieworld varētu piedāvāt.
Naudas pārvedumi no Lielbritānijas virsū £ 9,3 miljardiem 2023. gadā. Nigērieši ārzemēs nosūtīja mājās Vairāk nekā 20 miljardu USDsaskaņā ar Pasaules Bankas teikto. Tas ir koridors, kurā, domājams, daudzi spēlētāji var pastāvēt un kuriem ir ievērojama tirgus daļa. Tomēr, kad šie spēlētāji sacenšas par cenu vai ātrumu – abi tagad komerciāli – Eniolorunda uzskata, ka tikai daži būs uzvarētāji, nodrošinot izcilu pieredzi.
Tā kā MoniePoint padziļina vietējo pēdu Āfrikas valstīs, piemēram, Kenijā, tā plāno sākt Monieworld koridorus šīm diasporas Lielbritānijā, ASV vai Kanādā, tāpat kā nākamais loģiskais solis. Šis modelis ļaus desmitgadei vecajam fintech ieņemt savas Nigērijas smagās operācijas, izplatot savu iedarbību-piķa eriolorunda saka, ka tā pēdējās paaugstināšanas laikā rezonēja ar investoriem.
Tomēr izaicinājums ir reāls: MoniePoint iekļūst nikni konkurētspējīgā telpā, un joprojām nav skaidrs, cik daudz ir atlicis. Kamēr Eniolorunda redz neizbēgamu konsolidāciju uz priekšu, rentabla fintech derē, ka tās infrastruktūra, atbilstības zināšanas un dziļa kultūras izpratne tai piešķirs pietiekamu pacelšanu, lai to nozīmētu.
“Kad mēs sākām moniePoint un domājām par aģentūru banku darbību, likās, ka mēs ieejam vēlu. Guess tirgus izauga un skatās, kur mēs atrodamies tagad,” sacīja Eniolorunda, pārdomājot MoniePoint novēloto ienākšanu aģentūru banku darbībā 2019. gadā. “Tas pats varētu notikt ar pārskaitījumiem.
