Plajavistas vēsturiskā lidmašīnu angārā ceturtdien pulcējās cilvēku pūļi, lai, gatavojoties svētku iepirkšanās sezonai, pārlūkotu jaunākās modes preces no rokassomiņām līdz apģērbam un apaviem.
Tie nebija pircēji vai mazumtirgotāji, kas meklēja jaunākos produktus. Tā vietā viņi bija YouTube videoklipu veidotāji, kurus uzrunāja zīmoli no REI līdz Shark Magnificence, lai mudinātu tiešsaistes auditoriju iegādāties viņu produktus.
Ārons Ramiress, 22 gadus vecs ietekmētājs, kurš koncentrējas uz vīriešu modi un dzīvesveidu, stāvēja pie rūpīgi atlasītu mugursomu plauktu plauktiem, lemjot, kurus priekšmetus atbalstīt saviem 234 000 YouTube abonentiem.
“Es varu izveidot video par visu, kas uzlabo manu dzīves kvalitāti, un pievienot saiti uz to,” sacīja Ramirezs. “Es iesaku tikai produktus, kurus es patiešām lietoju un kas man ļoti patīk.”
Sandjego iedzīvotājs bija viens no aptuveni 300 satura veidotājiem, kas piedalījās YouTube ikgadējā pabalstā satura veidotājiem ar nosaukumu “Brīvdienu māja”, kas palīdz interneta cilvēkiem sagatavoties preču pārdošanai aizņemtajā brīvdienu iepirkšanās sezonā.
Pasākums, kas notika plašā pārveidotajos Google birojos, kuros kādreiz atradās Hovarda Hjūza slavenā Spruce Goose lidmašīna, uzsver YouTube vēlmi kļūt par lielāku spēlētāju tiešsaistes iepirkšanās jomā, izmantojot attiecības ar satura veidotājiem, lai reklamētu produktus tādā pašā veidā, kā to dara konkurents TikTok.
Augustā YouTube ieviesa jaunus rīkus, lai palīdzētu saviem veidotājiem labāk reklamēt produktus, ko viņi pievieno savos videoklipos. Viena funkcija izmanto AI, lai noteiktu optimālo vietu ekrānā, lai ievietotu iepirkšanās saiti, kad ietekmētājs piemin produktu. Ja klients noklikšķina uz šīs saites un veic pirkumu, satura veidotājs saņem komisiju.
Zīmoli, kas kādreiz bija skeptiski pret ietekmētājiem, laika gaitā ir tos pieņēmuši, jo pārdošanas izsekošanas rīki ir uzlabojušies un video veidotāju fanu bāze ir palielinājusies.
“Tas ir tāpat kā cilvēki, kurus redzējāt televīzijā un pirms tam tie, kurus klausījāties radio, kuri kļuva par uzticamām personībām jūsu dzīvē,” intervijā sacīja Ērnests Petijs, YouTube tendenču ieskatu vadītājs. “Opras iecienītākās lietas bija fenomens, jo Opra bija uzticama, tāpēc tā patiešām ir tā pati parādība, kas tikai izplatīta visā radītāja ekosistēmā.”
Neskatoties uz ekonomisko nenoteiktību un Trampa administrācijas noteiktajiem tarifiem, sagaidāms, ka pircēji ASV šajā brīvdienu sezonā tiešsaistē iztērēs 253,4 miljardus ASV dolāru, kas ir par 5,3% vairāk nekā pirms gada, liecina datu kompānija Adobe Analytics.
Sociālo mediju platformas ir palīdzējušas daļēji veicināt šo izaugsmi. Paredzams, ka tiešsaistes ieņēmumu tirgus daļa pirkumos, ko vada sociālo mediju saistītie uzņēmumi un partneri, tostarp ietekmētāji, pieaugs par 14%, liecina Adobe Analytics dati.
Patērētāji, kas apzinās izmaksas, veic vairāk pētījumu par to, kā viņi tērē savu naudu, tostarp skatās ietekmētāju ieteikumus. Faktiski gandrīz 60% no 14 līdz 24 gadus veciem jauniešiem, kuri izmanto internetu, apgalvo, ka viņu personīgo stilu ir ietekmējis saturs, ko viņi ir redzējuši internetā, liecina YouTube informācija.
“Tas vairāk attiecas uz atklāšanu, izpratni par to, kur ir labākie piedāvājumi, kur ir labākās iespējas,” sacīja Viveks Pandja, Adobe Digital Insights direktors. “Daudzi no šiem lietotājiem saņem šos norādījumus no saviem ietekmētājiem.”
Saskaņā ar Nielsen datiem YouTube ir viena no populārākajām straumēšanas platformām, kas augustā izmantoja 13,1% skatīšanās laika ASV televizoros, kas ir vairāk nekā konkurenti Netflix un Amazon Prime Video. Un ar iepirkšanos saistītie videoklipi ir īpaši populāri skatītāju vidū, un katru gadu tiek skatīti vairāk nekā 35 miljardi stundu, liecina YouTube informācija.
Izmantojot YouTube iepirkšanās funkciju, skatītāji var redzēt produktus, pievienot tos grozam un veikt pirkumus tieši no skatītā videoklipa.
E-komercijas ar vienu klikšķi reklamēšana un iespējošana, izmantojot video, Ķīnā ir bijusi milzīga, izraisot vilni visā Āzijā un pasaulē tiešraides un ierakstītu iepirkšanās video. Tiešraides komercija, kas pazīstama arī kā tiešraides iepirkšanās vai tiešraides e-komercija, ir spēcīgs straumēšanas, tērzēšanas un iepirkšanās sajaukums.
Kārdinājums iepirkties ir uzpūsts ar tādiem algoritmiem kā TikTok Store, kas mudina cilvēkus izmēģināt vairāk kanālu un produktu.
1. YouTube satura veidotājas Diāna Eksteina, pa kreisi, un Kendisa Voltripa, pa labi, filmē apģērbu pielaikošanu YouTube brīvdienu mājas iepirkšanās pasākumā Google Spruce Goose ceturtdien Playa Vista, Kalifornijā. 2. YouTube satura veidotāja Peja Anne, 15 gadus, veido video ar skaistumkopšanas produktiem, kā viņas mamma Kristīna Rūdere filmējas YouTube brīvdienu mājas iepirkšanās pasākumā Google Spruce Goose ceturtdien Playa Vista, Kalifornijā.
YouTube satura veidotājs, kurš atteicās nosaukt savu vārdu, pārlūko YouTube brīvdienu mājas iepirkšanās pasākumu Google Spruce Goose ceturtdien Playa Vista, Kalifornijā.
YouTube satura veidotājas Čerajas Lūisas kanāls koncentrējas uz dzīvesveidu un smaržām, un zīmola darījums ar Fenty Magnificence palīdzēja viņas saturu piedāvāt plašākai auditorijai.
Līdz jūlijam vairāk nekā 500 000 video veidotāju ir reģistrējušies dalībai pakalpojumā YouTube Procuring, paziņoja uzņēmums.
Radītāji, kas reklamē produktus, var pelnīt naudu, izmantojot reklāmas un zīmolu piedāvājumus, kā arī komisijas maksu.
YouTube jau dala ieņēmumus no reklāmām un abonementiem ar saviem satura veidotājiem un pašlaik neizmanto savus iepirkšanās rīkus, sacīja Treviss Katzs, YouTube Procuring viceprezidents.
“Mums tas patiesībā ir punktu savienošana,” sacīja Katzs. “Pakalpojumā YouTube mēs pirmām kārtām koncentrējamies uz to, kā nodrošināt, lai mūsu satura veidotāji gūst panākumus? Tas satura veidotājiem sniedz jaunu veidu, kā gūt peļņu.”
Uzņēmumi, piemēram, Ostinā bāzētā BK Magnificence, kuru dibināja YouTube veidotāja Lisa J, teica, ka YouTube lietotāji ir palīdzējuši palielināt viņu produktu pārdošanu.
“Viņi ir izveidojuši šīs ilgtermiņa auditorijas,” sacīja Sofija Monetti, BK Magnificence sociālās tirdzniecības un ietekmētāju mārketinga vecākā menedžere. “Daudzi no šiem satura veidotājiem ir izveidojuši kanālus. Viņi darbojas jau desmit gadus, un viņiem ir tikai patiesi iesaistīta kopiena.”
Protams, YouTube saskaras ar milzīgu konkurentu TikTok, kas ir līderis tiešsaistes iepirkšanās telpā (tā mātes uzņēmums Byte Dance tiek pārdots amerikāņu investoru grupai, lai ļoti populārā lietotne varētu turpināt darboties ASV).
Pirms diviem gadiem sociālo video uzņēmums atklāja TikTok veikalu, sadarbojoties ar veidotājiem un zīmoliem tiešraides šovos, kas mudina skatītājus iegādāties produktus. 2024. gadā TikTok bija 8 miljoni stundu tiešraides iepirkšanās sesiju.
YouTube saka, ka tā lielums un tehnoloģija rada priekšrocības, kā arī lojalitāte, ko tā veidotāji veido kopā ar faniem, kad runa ir par produktu ieteikumiem.
Bridžita Dolana, YouTube iepirkšanās partnerību direktore, sacīja, ka “iepirkšanās ir bijusi YouTube DNS jau no pirmās dienas” un uzņēmums ir integrējis iepirkšanās funkcijas savā skatīšanās pieredzē.
YouTube satura veidotāji iepazīstas ar produktiem un filmu saturu YouTube brīvdienu mājas iepirkšanās pasākumā Google Spruce Goose ceturtdien Playa Vista, Kalifornijā.
Santaklaritā bāzētā YouTube satura veidotāja Čeraja Lūisa sacīja, ka pakalpojums YouTube pirkumi palīdzēja viņai iegūt atsaucību un iegūt uzticamu auditoriju, izmantojot kvalitātes ieteikumus. Lūiss, kuram pakalpojumā YouTube ir 109 000 abonentu, veido videoklipus par tādām precēm kā smaržvielas un ādas kopšanas produkti.
Lūiss ir bijis video veidotājs astoņus gadus un sadarbojies ar tādiem uzņēmumiem kā Rihannas skaistumkopšanas zīmols Fenty.
“Es cenšos iedvesmot sievietes un vīriešus justies drosmīgiem un pārliecinātiem, izmantojot aromātus, ko viņi valkā,” ceturtdien notikušajā pasākumā sacīja Lūiss. “Es sniedzu savai auditorijai patiesu runu, patiesu autentiskumu.”
